房东卖房新招：做PPT求中介记住，200万内二手房信息这样找

曾在2021年那个时候, 房东售卖房屋存在着“老三样”, 分别是进行挂牌, 接听电话, 签订合同。

钥匙往中介门店一扔，等着周末集中带看。

只要楼层不差、价格不离谱，总能成交。

房东唯一要做的，就是坐在家里等电话。

01 卖房卷出新高度，房东亲手做PPT，只为让中介记住

但现在的房东，日子没那么轻松了。

有一位房东跟我讲, 如今呢, 他是为了能够把自己的那一套房子卖出去, 所以自己动手去做了一个PPT。

上面写着装修花了多少钱，用的什么牌子的漆，柜子找谁定制的。

不久之后, 他寻得了与之对接的中介, 随后要求对方, 在周一上午门店举行开会这个行为的时候, 特意去讲述他的这一套房子。

他讲, 你要使得全店那十几个从事中介工作的人都将你记住, 如此一来, 当他们带领客户之时才能够在第一个瞬间就想到你。

很显然，之前的老三样已经不够用了。

02 200万以内成交占比过半

对当下的房东而言, 电话接听数量还算不少, 看房的人也依旧存在, 然而, 真正能够心平气和地坐下来, 并且怀揣着诚意与你展开交谈的, 少之又少。

为什么？

2026年上半年, 杭州有一组数据, 二手住宅成交套数达到4.67万套, 这一数量在近五年同期里处于第二高的位置, 有数据供查看。

然而, 房屋每平方米的平均价格下跌至二万六千八百一十七元, 与去年同期相比下降了百分之十五点二。总价在二百万以内房源的成交所占据的比例, 从一年以前的百分之三十六点九提升至百分之五十点七, 首次超过了半数。

也就是这样讲……当下在市场上已经达成交易的情况是, 总价处于200万以内的房子数量占到了一半还多, 在这当中有购房刚性需求的群体成为了主要的力量。

并且, 刚需对于价格是极为敏感的状态。要是当下有一个小区存在几十套乃至上百套房屋正在售卖的情况, 具备价格诚意的或许并非仅有你这一家。

中介推归推，客户能不能记住你这套，就看你自己做了什么。

毕竟, 中介不可能把每套都记住, 他们心里的那本账, 只记排名较前的, 也就是价格具备优势的, 或是看房便利的, 又或者, 是在开会之际, 被PPT详尽讲解过的那一套。

所剩余的, 那些处于“挂着价格以供观望”状态的房子, 或许就连能够被买家瞅见的机遇都不会拥有。

有个故事出自《韩非子》, 楚国人携来了珍珠准备售卖, 其将盒子制作得极为精美, 最终郑国人买下了盒子, 却把珍珠返还给了楚人, 后来之人嘲笑买家辨别不出货物的价值, 把这种情况称作“买椟还珠”。

可倘若你从另外一个视角去思索, 要是那个盒子毫无特别之处, 即便珍珠再怎么光滑圆润, 或许连被别人拿起来瞧上一眼那样的机会, 都完全不会存在了。

卖房子也是遵循这样的道理, 当下挂牌的数量是如此之多, 单单一套房子自身良好是远远不够的。

你要先使得人有意愿走进来 , 如此中介才具备帮你促成推动的可能性 , 买家才存在坐下来与你展开交谈的可能性。

这一步迈不出去，后面什么价格谈判、成交周期，都谈不上。

曾经我写过文章, 其中有句话, 买房的人属于中介的客户, 然而中介同样是房东的客户, 你一定要先发让中介晓得这套房子的优点及好处, 这样他们兴许才会去给客户推荐, 这是一种循环。

那些身为房东的人们, 当下所从事的全部事情, 不论其行为是将众多中介一起召集过来以供查看房屋, 还是费尽心力去制作演示文稿, 实际上统统都是在全情投入地对那个“盒子”予以美化。

03 租房的人为什么变多了？整租便宜了，买房犹豫了

杭州的租房市场有一波变化。

我查找出源自我爱我家的相关数据, 在6月份的时候, 杭州租房的需求, 相较于之前一个月, 呈现出上升的态势, 上升幅度为20.9%, 并且租金的平均价格恢复到了46.69元每平方米每月。

处于月租金两千至三千元这个区间范围之内的, 其占据的比例跃升冲到了百分之三十一点七, 而整租所占据的比例则回升至百分之六十四点二。

我们来算笔账就知道了。

有独卫称的上像那么回事的合租房, 也得要一千五百至两千块。然而租一整套老旧小型的整租房, 两居室的, 两千至三千块。

年轻人呢，可能会找个室友合租，分摊一下压力。

但若要是一家人的情形, 那就更不会去把合租房纳入考虑范围了。毕竟整租房有着居民用水居民用电的便利, 而合租的话还得天天去计算那一度一块钱的电费, 夏天的时候因不舍得开空调, 住久了就会产生压抑之感了。

所以, 一方面呢, 如今整租房子的价格变得低廉了, 另一方面, 鉴于大家工资所受到的影响, 故而需要抱成一团来获取温暖句号。

在这背后, 存在着一件事情, 我打算跟大家聊一聊, 那些租房子的人当中, 有很大一部分属于外来人口。

以往, 他们购买首套房, 多数选择新房, 原因在于, 当时存在价格倒挂的状况, 即新房的售价低于二手房。

但如今情况反过来了, 二手房的售价下降了, 入门的条件变得更低了, 一部分人经过计算后, 果断决定不租房选择买房了, 直接开启购房行动了。

还有一部分呢，看租金也便宜，整租一套两三千块，就先租着。

为啥还处于租赁状态呢, 是由于二手房的价格始终在进行调整, 心里面害怕购买得过早从而遭受损失, 一直反反复复地迟疑, 难以定下最终的决心。

固然, 价钱仅是其中一方面, 二手房屋出售态势良好, 其背后并非仅有这一个缘由, 随后, 我们将会阐述它。

04 二手房为何卖得比新房好？四个理由，不止是降价

很多人一提到二手房卖得好，第一反应就是降价换来的。

其实不完全是。二手成交持续高于一手，有几个原因值得看看。

1. 较为陈旧的所处位置通常而言会普遍更佳, 伴随着历经这么一长段时间的发展进程, 主城区当中那些优质的地段已然被开发得近乎殆尽, 崭新的房屋不得不朝着偏远的郊区方向而去, 在拥有同样预算的状况下, 购置二手房源能够停留在主城区范畴内, 而购买新建房屋或许就需要前往更为遥远的区域了。

2. 处在二手房子周边的配套可以看见也能摸到, 周边配套还有书包, 新房子规划落地是需要时间的, 对于那些着急使用的家庭而言, 自然是等不起的。

3. 新房供应没法跟得上, 并非指总量跟不上, 而是主城区新盘供应正变得越加稀少, 远郊的楼盘很多人又不愿前往, 处于中间的这个断层, 二手房恰好将其填补上了。

4. 现今有不少人在购房时会去计算一笔账, 那便是将这套房子出租出去，所获取的租金究竟可不可以覆盖掉一部分的月供。购买二手房之后马上就能够出租, 租金的回报是能够算得清楚明白的。而期房却还需要等待两三年的时间, 在这中间的这段时长则是处于空转状态的。

其二手房价格的覆盖范围本身就较为宽泛, 包含有从价值100多万的年老破旧小户型, 至价值达到千万以上的大面积平层住宅, 大体上不管是何种预算, 都能够寻觅到与之相对应的房屋。

再加上挂牌的数量足够充分, 符合同板块大致不相上下的一个标准, 可供选择的范围也许会大出许多, 因此买房的人能够缓缓地挑选, 渐渐地去比较, 也就是瞧谁的价格更为低廉, 哪位房东表现出的诚意足够充分, 就先与谁展开洽谈。

比较急的房东，就想早点被看见，就只能把价格放到前排。

仅仅一个小区, 只要存在一套房子以低价达成交易, 那么后续再出售的房子, 就极难将价格提升起来。

既然买卖双方定价时都会去考量最近的成交价, 成交价下降了, 那么整个小区的价格参考线也就随之向下移动了。

一套跟着一套，几次下来，小区的价格水平就重新洗牌了。

选择一多，价格自然会往下走，这是市场供需决定的。

新房子这一边, 要是也跟着去做那种面积小、总价低的刚需类产品, 实际上是挺困难的。

同为一个价钱挡位, 二手房之业主愿于价格方面作出让步, 新房存有各类成本置于彼处, 极难与二手进行价格竞争。与其在刚需房屋市场当中相互角逐, 倒不如思索其他的解决办法。

这也就解释了，为什么超过一半的买房人，选了二手房。

也就是说, 二手房具备一定优势, 其优势在于地段已然呈现于此, 配套也已明确存在, 而新房同样拥有优势, 新房的优势体现为户型能够予以重新界定, 品质也能够进行再度定义。