深圳二手房换新房有补贴，改善型客户抓紧看

业内认为，深圳楼市活跃态势有望在二季度得到延续。

深圳市场上的改善客群正在变得越发活跃。

4月19日，在前海豪宅项目招商海晏府开盘，其位于深圳南山区，备案均价达到14.2万元每平方米，总共推出了108套房源，首开去化达到了9成。有深圳当地房地产业内人士透露，海晏府剩下的几套后来也卖完了 ，4月改善客户比较积极。

在另外一个马上就要进入市场的、用于改善居住条件的项目那里，同样存在着这样的迹象。招商蛇口以及华润置地于宝安区所开发的观潮府，也快要开盘了，首次推出二百二十套房源，备案的平均价格超过每平方米十五万元，当前冻结资金的客户已经超过六百组。

寻觅到这一市场的动态趋向，借助楼市“小阳春”的那股热潮，深圳与此同时推出新的政策，以此为市场增添助力。

从深圳市南山区住房和建设局传出消息，自4月18日开始，针对卖掉深圳全市范围内二手房、且购买南山新房的置换客户，南山区推出了“以旧换新”消费券，其额度最高可达5万元，这还是一线城市里首个发放政府补贴购物消费券的优惠举措。

除了有消费券补贴之外，南山区还与企业进行联动 ，推出了一系列的举措， 其中卖房佣金将至低至1% ，活动楼盘最低能达到85折优惠 ，水电气过户能免费代办 ，置换过渡期租房0佣金 ，这些举措共同构成了升级版的“南山换房易”以旧换新活动。

业内有这样的看法，南山区的这个活动有着精准的定位，它是针对区域具备“改善客户首选区域”的特点，通过拿出真金白银来推出补贴，以此求得推动改善客群进行置换，进而助力新房实现去化。

正在加速入场的是有需求的客户，记者从深圳乐有家那里得到消息，“以旧换新”活动上线仅仅3日， 有置换需求的业主里面超400名已经报名， 而且4组“卖旧买新”连环单交易已经达成。

原先有一位客户，其原来居住的也还是南山区那里，一套有着三居室的二手房住着一家老小，居住状况是较为紧凑的，另外楼龄已经有20多年了，所以就想着去置换一套南山区的五居室。负责这笔交易的经纪人透露，在3月的时候该客户的旧房卖出去获得了600多万元，然后就开始去寻觅合适的新房，刚好通过这次活动认购了一套面积130多平、总价800多万元的五居室，而经过各种优惠叠加之后，客户累计节省了将近20万。

上述4组进行“卖旧买新”操作的连环单交易，借助政府消费券补贴，加上新房专属折扣，再叠加佣金优惠，客户累计节省了约90万元用于置换的成本。

实际上，今年春节过后，深圳楼市迅速开启了修复进程，三月份“小阳春”态势显著。依据乐有家研究中心相关数据，在2026年3月，深圳一二手住宅的总网签数量为7898套，与上月相比上涨幅度达117%，此数据为近11个月以来的最高数值。

同期，3月份，乐有家中介门店的一手签约量，环比呈现出上涨态势，涨幅为374%，与1月相比，上涨幅度达到109%，和去年3月相较，同比上涨比例为28%，创造了近17个月以来的最高点；二手签约量环比上涨幅度为244%，处于历史高位水平；购房者看房热度更是突破以往纪录，创下了近5年最高的月度看房量。

3月时，市场整体出现回暖，随后呢，购买力更强的改善型客户，正变为“银四”楼市的主力人群。

上述机构给出的数据表明，在4月的首周，也就是3月30日至4月5日这段时间，深圳总价超过800万的二手房源成交占比加起来，相较于之前环比提高了6个百分点。其中，处于800万至1000万这个区间的占比涨幅是最为显著突出的，环比上涨幅度达到了4.2个百分点；而1500万以上的豪宅房源成交占比同样也提升了1.6个百分点。

综观全局，在四月上旬为期两周的时段之内 ，深圳二手住宅领域之中 ，看房成交转化率进一步攀升至百分之四点四一 ，达成了连续两次上涨的态势 ，相较于三月而言 ，提升了零点二二个百分点 ，进而创下了近一年时间以里的最高水准。看房成交转化率持续呈现上升状态 ，这表明深圳地区的购房者 ，从看房阶段迈向成交阶段的路径显著缩短 ，观望态度所蕴含的情绪有所减弱。

这同样促使二手市场不断保持活跃状态，议价的空间也一同变小了。截止到4月13日，4月成交的二手房最新议价率已经缩减到了9.41%，和3月相比减少了0.48个百分点，创造了近10个月以来的最低数值。深圳的二手房议价率出现了一个逐月递减的明显趋向，市场正在朝着“量稳价稳”的全新阶段转变。

在上述机构看来，这一轮市场出现回暖的情况，是以刚需以及改善客群作为主导力量的，进而带动了市场变得活跃起来。随着“金三银四”这个传统销售旺季一直持续下去，深圳楼市所呈现出的活跃态势，有希望在二季度得以继续保持。