2026年二手房信息占比过半，存量房交易成主流，换房必看

这份新闻报道说, 记者是王丽新, 现在中国的房子市场情况已经改变了, 进入了靠存量来竞争的新阶段。

支撑这个说法的最主要的那个指标就是, 在住房交易的全部数量里面, 二手房交易的占比已经超过了百分之五十的界限这一点是明确了的, 具体来说是从二零二零年的百分之二十七这个数字提升到了二零二五年的百分之四十六, 接着又到了在前八十个月的时间段内进一步提升至百分之五十二的位置, 这个交易结构发生的那种翻转式的变化, 就说明了房地产市场运行逻辑将会出现根本性的那种转变, 并且这个转变会对房地产开发投资, 房地产销售, 还有融资这些个各个环节都会产生深远的影响。

在销售这个环节里, 房地产市场会通过二手房子的充分交易这件事, 去实现存量住房在不同人群之间的有效匹配, 以此用所谓的“好房子”来进行供给, 从而满足那些持续积攒起来的改善性居住需要, 这有可能进一步释放出把旧的卖掉去买新的、或者用小房子换大房子的购房需求, 这样的话就能够增强需求能够持续释放的那种韧性, 最终促进整个置换买房的链条得到进一步的激活。

这一点是值得人们去关注的, 就在这一年的九月那个时间点到来的时候, 二手房的交易模式已经正式变成了整个市场中处于主要地位的状态, 与此同时, 由人工智能也就是大家常说的AI这种所谓的机器人经纪人来全程完成的一笔二手房买卖生意就这么被做成功了, 而且这笔交易不仅佣金是零, 也就是说没有收取任何手续费, 并且在广东这个地方一个叫珠海的城市里成功得到了实际的办理和落地这样的结果。

据说，在这一次二手房买卖的过程里面, 业主是在福州那个地方, 购房者却跑到新疆那个地区去了, 买卖双方在整个期间里面都没有见过面, 他们是处于同一个线上的空间里面直接谈价格, 并且在两个半小时的很短时间之内就完成了交易: 不仅最后成交价比业主最开始报的那个数字少了五万元, 而且买卖双方两个人都一分钱佣金也不用支付（一般情况是按照成交价的一百分之到两百分之这个比例来收取的）。

整个交易的过程当中, 根本看不到传统中介那些用来传话的环节。在这个交易里, 最核心的参与方主要是有两个。一个是易居中国人打造出来的一个叫做“易居小新”的AI经纪人。另一个则是房屋陪伴师, 这个角色主要负责任核验房源的方面, 同时也负责现场的带看工作, 还有各种交易节点之间的衔接工作也是由它完成的。

大家晓得, 易居小新是在今年的5月27日正式发布的, 它在行业里头率先提出要搞那个“AI做居间, 成交无佣；服务凭专业, 按劳计费”的AI无佣经纪理念。

在8月的月份里, 它落地了珠海启动了房源端的公测, 然后在9月的月份开启了买卖双方全量公测的事情, 并且还是在当月的时间里完成了这笔首单0佣金交易的情况。

这个已经落地的实际案例证明了, 人工智能助手的本事不仅仅限于基础的问答咨询, 还可以深度介入并且完整地搞定二手房交易的全部流程。

众所周知, 该网络平台在相同的时间里推出了房价评判功能: 房子想要出售的人输入房源的数据, 马上就能拿到关于这栋房子在市场上大概值多少钱的参考评估结果, 这样有助于定出合理的要价；买房的一方可以调查自己打算买的那个小区的价格底线, 帮助自己做决定, 使得卖的和买的人在谈价钱之前, 能够拿到客观的行情数据来作为参照。

易居中国的董事局主席, 同时也是深度智联的董事长周忻, 他曾经发表过说法, 大意就是认为那个二手房的交易链条是非常长的, 并且其专业门槛是很高的, 所以那种客观以及中立的中间人代理服务, 其实就是整个交易过程里非常重要的支撑部分。

然而呢, 传统的那些中介机构, 他们的赢钱方式却是和最终能够拿到多少成交收入直接绑定在一起的了, 因此, 他们确实是很难做到真正意义上的中立 unbiased。

如果想要对行业的生态系统进行重新塑造, 那么仅仅是去优化人工服务是不够的, 这一点需要明确, 必须要经由模式的重新建构以及技术的革新, 来搭建一套全新的交易体系, 这套体系要具备没有私欲、没有偏向、以及全流程可追溯的特点, 其最终目的就是为了还原买卖双方在交易中公平公正并且自主的这一本质。

由此可见, 围绕AI经纪人构建的房产交易新模式, 已经搭建起了权责清晰的双层架构, 并且形成了完整的交易闭环。在智力决策这一层面里, 包括房源资讯研判、供需匹配、议价撮合以及房源推荐在内的高价值脑力居间工作, 全部交由AI去中立且免费地承接。

在履约执行的这个层面上面, 像带看、按揭办理、产权过户还有房源核验这些需要线下落地去做的具体事情, 被剥离出来并且变成了标准化的专业服务。这个时候, 是由专门的履约团队来进行明码标价, 让大家可以选择按需来选择, 而且是按照劳动的数量来收取费用的。

这样的整套模式最终是实现了买卖双方能够直接地进行对话, 而人工智能则承担了居间的这一项职能, 真人陪伴师会负责去跟进相关的服务工作, 最后由专业的履约团队来切实地负责完成最后的落地执行工作。

作为这一套系统当中的核心的人物, 易居小新它是覆盖了从需求匹配到价格磋商这样全范围的居间服务, 在筛选的环节去拆解买方的那些诉求, 并按照优先级的指标来检索推荐房源, 等到匹配成功之后会搭建一个能够直接连接买卖双方的对话渠道, 并且会输出一份中立的关于价格的参考, 在进行交易推进的时候会自动去完成看房的预约以及交易条件的确认还有进度的同步, 以此来减少双方进行重复性的沟通行为。

有业内的人员表示, 在中国房地产加快构建发展新模式, 并且努力实现高质量发展的进程中, 在房产销售环节, 像易居小新这样能够精准、高效、低成本地撮合交易的AI经纪人, 有望引发行业级的交易模式变革。

这不仅仅涉及到二手房, 新房的现房销售也已经是大势所趋了。而且, 这也将为AI经纪人提供更大的用武之地。

（编辑 张昕）