看中的二手房突然涨价？上海卖家开始坐地起价

于张江工作的程序员小余元，在位于金桥所租住的小区之内，盯上一套房产已快满一年，其总价高达700多万元。原本想着趁清明假期之际去查看那套房子，然而当打开相关APP之后一看：竟直接上涨了50万元。“这般情形还怎么去谈呢？”他如此说道。

这并非是个别情况，上海楼市“新七条”颁布了之后，3月二手房成交量创下了5年新高，好多买家都跃跃欲试，清明假期的时候，春光特别好，正是适合看房的那段时间，然而一些买家却发觉，看中的房子，要不突然就涨价了，要不就是根本就谈不拢。

这套不到100平方米的老公房被夏女士看中，位于郊区，前一晚刚谈到200万元，然而第二天卖家就坐地起价到205万元，她哭笑不得，她表示以为以当下行情，大部分房东会降价出售，现在却涨价，难道是在“掩护”邻居出货，后来她换了目标，拿下一套老房子，这套老房子建造于1995年且建筑面积是93平方米，成交价格为190万元。

小许乃是才毕业3年的“沪漂”，春节之前看中了处于普陀区的一套“老破小”，原本想着趁着假期前往议价，然而自己还未张嘴，卖家却先涨了15万元，她一脸无奈地发帖求助道：“和房东心理预期相差15万元，有什么谈判技巧？”。

社交平台的求助帖。

卖家心态的转变也正被数据所印证，3月份当中，上海二手住宅的挂牌均价，环比呈现出微涨的态势其中涨幅为0.08%并且这一情况结束了连续33个月的下跌。

许多卖主再度燃起涨价的期望。存在中介表示，自3月以来，上海好些区域出现了卖主加价而舍不得出售的状况。先前谈好的价钱临时改变主意，多个热门小区径直提升10万元至50万元，并且还有人停止挂牌、观望市场行情。

买家心态能够明白，然而行业内部人士广泛觉得：这个时段抬高价格，不见得就是最理想的解决办法。

卢文曦，上海中原地产分析师指出，本轮交易量进行回暖，其原因在于新政给予助力，积压的刚需得以集中释放，并非全面涨价周期已然开启。3月成交的二手房当中，总价在300万元以下的，超过七成。从需求端予以观察，市场主力是自住购房者，他们预算有限，对价格极度敏感。

站在供应端的角度审视，上海楼市整个的挂牌数量依旧是处在合理的范畴之内的，并非是那种一套房子求都求不到的状况。卢文曦说出这样一番话：“现如今的这个市场，热度是体现在成交方面的，而不是体现在价格上面。价格仅仅是刚刚停止下跌并且开始趋于稳定，要是大幅度地提高价格则反而会直接把那些有刚性需求的买家给劝退，从而使得房源失去其应有的竞争力。”。

例如，在浦东有一套两室一厅的房子，买卖双方谈好了价格是580万元，之后卖家却临时提出加价8万元，买家于是直接选择放弃，过后转头去买了同小区相同户型的另一套房子，卖家等了一个月之后才等来下一个买家，这件事最终以572万元成交，这样一来卖家不但比起原来少赚了8万元，而且还多付出了一个月的持有成本。

卢文曦建议，对卖家而言，最优策略是贴合近期成交价定价，对卖家来说，不要盲目加价，不要临时反悔。遇到诚意买家，要果断成交，要落袋为安。把握窗口期之际要果断成交为上。置换型卖家需要更精准地把握节奏，要快速卖旧买新，得借助市场活跃阶段达成资产变现，切莫因为等涨价而错失得以抓住的良机。

是否上涨，是由卖家来决定的；而买还是不买，买家是以自身行动做出选择的。那些具备诚意的卖家，当下交易的节奏正处在加快的状态之中。

记者知晓情形，有位于浦东花木板块的房源，其面积为94平方米，卖家怀着诚意打算售卖，在半年之内进行了3次价格调整，起始为700万元，最终降至580万元。仅仅在清明假期期间，就有9次带看情况。还有位于普陀长征板块的房源，面积是131平方米，在半年当中调价4次，从840万元下调至768万元。仅清明假期这一时间段，就出现了13次带看状况。