杭州二手房市场 3 月成交活跃 300 万内房源成主力

就在这个月，杭州二手房市场呈现出风起云涌的态势，具体来讲，在3月23日，杭州二手房的单日网签量最终确定在了421套 ，这一情况，是今年以来该单日网签量首次达到400套的关口，而且，还是一年来的单日交易的最高成交纪录。

自年后网签量缓缓地回升起来，直至近两周成交速度加快，而后到单日超过400套，杭州楼市的人气顺着一条明晰的“上坡路径”往上升高。

依据日均三百套这样的节奏来进行估算，在三月份整个月的时间里，成交量非常有可能会再次回到八千套以上。

总价300万元以内的房源

占近期二手房成交量七成

手头持有买房数据表明，杭州自3月份而始直至当下，总价处于300万元范围之内的房源成交所占比例超过七成，临平、闲林、良渚等外围板块的次新房依旧是成交的主要力量，星桥的广厦天都城、闲林的雅乐国际花园、金沙湖的幸福雅苑等小区，成交名次较为靠前。

负责深耕闲林板块的中介小陈告知我们，最近带看量显著增多，他说：“有不少是初次买房的年轻人，还有从主城区向外围进行房屋置换的改善型家庭。他们所看重的是总价能够处于可控范围，在300万元以内能够买到三房甚至四房，这种情况在主城区是极难达成的。”。

但成交呈现活跃态势的另外一面是价格处于持续承受压力的状况，截止到当前这个时间点，在3月份的时候，杭州二手房成交的平均价格大约是26359元每平方米，与上一个月相比仍然处于下跌的状态，杭州我爱我家也就是股票代码000560所展现出来的数据表明，闲林山水、雅乐国际花园等小区，在本月的成交平均价格相较于上一个月的跌幅超过了10%。

说这话的小陈表示，有一套位于闲林山水、面积为89平方米的房子在他手上，其挂牌价从年前的220万元降到了如今的198万元，上周末终于有买家看上了。他还提到，购房者如今精明得很，不降到心里所期望的价位，是绝对不会轻易去出手的。并且很多房东也终于忍耐不住了。

150万元买入50万元卖出

有人割肉，有人捡漏

临安区域的贝壳签约服务中心，也就是 BEKE 临安区签约服务中心最近这段时间较为热闹，这是其一。有一位前来办理过户手续的程先生，这是其二。程先生呢，在若干年前于临安区锦南新城板块买入了一套名为天澜里的住房，其三。当时买入这套房子的价格大概是 150 万元，其四。现如今由于家里考虑进行房屋置换，因而程先生决定把这套从来没有入住过并且也未曾出租过的全新房源挂牌售卖，其五。最终这套房源以 50 万元的价格成功达成交易，其六。

程先生当初买房时，确实是基于自住需求才进行购买的。只是后来家庭规划意外发生了改变，在此之后，现在房子亏损了不少，这种情况下，确实只能自己尽量让自己想得通一些。毕竟房子的本质用途是用来居住的，而不是被用于炒卖的。程先生心态还算平和。

就在他办理过户的那一天，碰到了一位同样借着这拨成交热潮“出货”的女房东，它出售的是一套位于青山湖地铁口的花园洋房，面积为110平方米，当初以230万元购入，现今以98万元卖出，排在程先生前边的还有一位来自青山印象府的房东，以180万元左右买入，多次降低售价，最终以90万元成交，三个人相互询问“亏损额”，苦笑着感叹道：“看来我们都在同一条船上。”。

在市场中，存在着有人进行“割肉”操作的情况，同时也有其他人在“捡漏”，然而大家都历经了长时间的市场磨砺，所以情绪相对都较为稳定。那位女房东说道：“算是了却一桩心事吧！能够在这个节点把房子卖掉，已然算是运气不错了。去年挂了一整年都没有人前来问津。”。

馥香园单月成交12套

高端改善房源的房东们松口了

刚需盘“跑量”的同时，杭州核心区的高端改善盘也活跃起来。

成交了12套的馥香园位于申花板块，自3月份以来有此成交情况，其中在3月21日那一天，就卖掉了2套房子，这2套是245平方米的大户型。申花板块的中介老蔡表示，“我们明显感觉到，这类高端改善房源的房东开始果断出手了。”。

达成交易的这两套大户型，面积为245平方米，处于小区中间楼层位置，成交价格分别是1630万元以及1730万元，这两个价格均包含2个车位，折合之后的成交单价大约是6.6万元每平方米和7.1万元每平方米。

以，今时房东已变心态，愿接受以价换量之感，觉价位适合便出让，而论此等价格，于去年之际无论如何皆难以谈成下来也。老蔡作补充曰。

同样的场景，在钱江世纪城登场。就像澄品、潮展云起、亚奥城这些次新房小区，近期呈现出多点开花的态势。有一套澄品147平方米处于二楼的洋房，房东因为着急售卖所以降低了价格，最后是以921万元成功成交的，单价大约是6.2万元每平方米。

新房供应量放缓

二手房迎来窗口期

成交回暖于杭州楼市这一波，除了季节性那因素，还有个颇为重要的推手，即新房市场供应量有所放缓。

今年开年之后，杭州有部分热门板块呈现出供应缺乏的状况，或者新房价格出现了向上提升的态势，这迫使购房需求朝着二手房市场进行转移。

以钱江世纪城作为例子来看，核心区的新房当中，只有保利天珺处于在售状态，其主力面积是170至240平方米，在售的均价大概是7.3万元每平方米，总价在1000万至2100万元之间。这里有个待售的纯新盘奥映世纪，它的主力户型是238至388平方米，放风价为8.5万至10万元每平方米，总价直接指向2000万至4000万元。

奥映世纪示范区

相较于其他情况，板块内部的次新房大宅呈现出潮展云起的态势，近期成交的户型为188平方米，其单价处于5.8万至5.9万元每平方米的范围，总价大约为1100万元。如此巨大的价差，使得那些品质过硬且配套齐全的次新房，成为了满足改善需求的“最优选择”。

用AI写文案，在购房群刷屏

房东们都想抓住旺季把房卖掉

为了抓住这波成交窗口期，不少房东开始“花式”卖房。

拱墅区有一位中介讲，以前房东会让把房源挂出去后就不再过问，现在情况不同，这位房东自己也在积极地想办法，他对接的一位房东，每天早上和晚上各刷一次看房软件，查看同小区挂牌房源有没有调整价格，有没有达成交易，还主动添加了多个购房群，发布房源信息，并且配上自己撰写的文案。

存在着一些房东，他们表现得更为卷，已然开始运用AI。“曾有一位房东，让我去帮他瞧瞧，那由AI撰写的房源描述究竟如何，我看过之后，发现比我自己所写的还要出色！”这位从事中介工作的人，面带笑容地展示出了一段文字，“拥有四个房间、两个卫生间，位于主城区域的稀缺小洋房，步行至地铁口仅需8分钟，房东急切想要出售，价格方面是可以进行商谈的……”——这段描述简洁且有力，确实能够吸引他人的目光。

有的房东会作出到各大社交媒体上去发力的选择，在小红书、抖音等平台，当搜索“杭州卖房”这个关键词时，能够找到大量由房东进行自荐的帖子，有人通过拍摄短视频来展示房子的采光情况、小区的环境以及周边的配套设施，有人撰写长文去讲述自身购房的故事，打出“情感牌”，更多的人则直接挂出“房东直售，免中介费”这样的标题，试图凭借价格去吸引买家。

中介总结道，当下众人都想着借着这一波成交旺季的契机，抢先起跑。房东期望能够迅速将房屋售卖出去，买家则想要趁机捡到便宜，双方都在全力以赴。

以价换量仍是主基调

性价比相对已经蛮高了

有信号让人感受到市场的暖意，具体体现为单日网签突破400套，3月前半月成交量超过2月整月，且多个板块次新房加速去化。

可是认真去剖析，这一轮回暖的底色依旧是“以价换量”。从3月直至如今，大部分二手房实施了降价抢跑的策略，尽管部分处于核心地段的优质房源价格保持稳定，然而绝大多数房东心里明白，若想要抓住这一波窗口期将其卖掉，进行合理的价格调整是必不可少的。

有多位在业内的人士觉得，杭州的二手房这一市场正处在一个微妙的平衡点之上，成交量是在回升的状态，不过价格却依旧还在探底，刚需以及改善这两类需求在加速进入市场，然而出手的时候非常谨慎，不愿意去追高。这样一种成交量上升价格稳定的格局，对于那些有着自住需求的购房者而言，或许是一个不错的窗口期，房源可供选择的面很广，议价的空间足够大，不用像前几年那样焦虑不安。

不能轻快地理解谨慎，也不好理解犹豫，“怕追高，又怕抄底抄在半山腰。”对于一位近期在看房的刚需购房者而言，他如此形容自己的心情，过去几年，楼市起起落落重复不停，这使得他不敢轻易做出购买行动。

业内人士针对此情况给出建议，不是去困扰在“最低点”一事上，而是要返回到居住需求自身，只要价格在可接受范围以内，这样的价格能满足往后5至10年的居住需求，对于刚需群体而言，在当下这个时间节点，其性价比相对来讲已经是比较高的了。