北京二手房成交火，房主信心涨，看准就出手

刘赛航，这位北京链家海棠湾店的商圈经理说道，市场的节奏已然加快了，门店的成交周期，从去年的一个多月，缩减至目前的20天，最快的一单，是当日咨询便当日成交，业主的信心，也紧接着提了上来。

自4月起，北京房地产市场持续着小阳春的行情态势，展现出新房处于上涨状态，二手房趋于稳定，价格存在结构性分化情况，小阳春效应不断释放这样鲜明特点之后，市场活跃度保持在高位水平。

仍然是北京楼市成交主力的是二手房，其占比超过七成。根据中原地产监测数据显示，4月北京二手房网签量达到了17893套，环比稍微下降了6.1%，同比却是上涨了14.9%，创下了近5年同期的最高纪录。

从处于一线位置的业务员的身体感知情况来讲，在前期积攒起来的新增加的客户，在经历带看这个行为之后，也迎来了达成交易的结果。刘赛航所在的通州梨园这个区域板块，主要推出的是海棠湾这个次新房的小区，是以面积在80到90平方米之间的两居室作为主要户型，把目标集中在有刚性需求以及“小改善”需求的客户群体上，是属于所在区域具备高流通性质的刚需类型楼盘。“在4月份的时候我们这个门店的带看数量稍微有所下降，但是成交的数量却出现了增长的情况。在3月份的时候门店的带看数量接近400组客户，达成交易的有16单；到了4月份的时候，带看数量回落至330组左右的水平，然而成交的数量反而上涨到了20单。”。这主要是源于，我们在3月所新增的具备客户身份的群体数量相对较多，其中有不少客户，经历时长大约为一个月左右的带看过程，最终于4月实现成交。”按照其给出的介绍情况来看，该门店在4月的第二周，单单一周的时间便成功签约8单，此状况乃是自今年开始以来，业绩最为出色的一周。

中原地产的首席分析师张大伟提到，当下客户做决策所花的周期显著地缩短，优质房源达成交易的周期从原本的一至两周被缩短到了三至五天，部分带有学区性质的房屋在挂牌三天之内就完成了成交。就成交的结构方面来看，刚性需求以及刚改需求在主导着北京的市场。中原地产监测得出的数据表明，总价处于四百至六百万元这个区间的占比超过了百分之三十五，是占据首位的主力；面积处于七十至九十平方米这个区间成交的占比为百分之二十八，九十至一百二十平方米的改善户型占比百分之二十二，刚改需求在持续不断地进行释放。

今年五一假期的时候，楼市热度并没有消退。北京市住建委官网给出的数据表明，在2026年5月1日到5日这个时间段，北京市二手住宅网签的数量是192套，跟之前相比是大幅增长了76.1%。

中指研究院有报告显示，因为出现出游这种情况，在五一假期的前半部分时期，北京的二手房市场呈现出相对平淡的态势，带看的数量以及签约的数量，都比节前的周末水平要低；在假期的后半段，随着返京客流开始回归，二手房的带看以及成交显著回暖。

根据门店的二手房挂牌状况而言，刘赛航讲道，门店的挂牌数量同去年相较出现了减少的情况，当中的大部分房源都实现了去化，挂牌价格以及成交平均价格都有了略微的上涨。

在政策以及推盘潮的助力之下，新房市场迎来了增长，中原地产监测数据表明，在4月份的时候，北京市的商品住宅新增供应了3021套，成交了3979套，环比上涨了19.38%，同比上涨了23.11%，成交均价为58898元每平方米，在区域分布方面，五环外项目对成交量的贡献超过了七成，昌平、通州、顺义等新城成为了成交主力，限购松绑的效应十分显著。

根据中指研究院的监测得知，在今年五一假期期间，多数项目持续着前期的折扣状态，或者推出了一部分“一口价”的特惠房源，然而整体的优惠幅度相对而言是有限的。至于从案场的来访情况以及成交情况来看，五一期间北京的新房市场延续了此前那种温和复苏的态势，部分新盘以及热点区域的改善项目热度并未降低。

对于业内人士而言，政策端给出的托底信号，那可是市场回暖所需依据根基。去年12月的时候，北京市住房城乡建设委以及其他3个部门，从放宽非京籍家庭购房条件这儿，还有支持多孩家庭多购买一套住宅这个方面，去对楼市政策予以优化。今年4月末之际，在中央政治局会议确定基调为“努力稳定房地产市场”之后，各地在政策端的动作明显加大力量。深圳、广州这类核心城市在节前紧锣密鼓地颁布楼市新政策，覆盖核心区限购解除限制、公积金提升额度、给予购房补贴这样好多项措施。

张大伟觉得，北京房地产市场出现回暖现象，这是政策红利、需求释放以及季节效应这三重因素一起发挥作用而导致的结果，市场已经明确给出了企稳的信号，然而全面普涨的时代已然结束，分化将会成为未来市场的长期主要旋律。对于市场来讲，政策托底给楼市提供了稳定的支撑，可是行业深层的问题还没有完全清理完毕，市场依旧需要依靠政策性的稳定市场。