北京链家二手房信息：诚意卖上线，成交周期缩至8天

8月19日, 有记者周子荑报道称, 中国商报发布消息, 北京链家的“诚意卖”举措, 正式从试点迈向全市范围, 不再对区域以及房源配额作出限定。

在今年3月于42个片区落地的试点成绩单同步披露, 有累计上线房源268套, 成交突破100单, 整体成交率为59.8%。在已成交房源里, 超过一半曾挂牌超过90天, 平均挂牌周期是119天。上线“诚意卖”之时, 从业主缴纳保证金直至线下签约, 半数房源平均只需8天。

于二手房屋交易此充满变化因素的市场当中, 价格“拉锯战”乃是常态, 中指研究院数据表明, 二零二五年北京全市二手房屋成交周期为九十四天, 而“诚意卖”企图像一组标规矩正之准则, 去缩减这种不明朗性。

“意愿透明”如何取代“信息透明”

过去十几年间, 房地产经纪行业于房源这个方面所构建起来的核心信任乃是“真房源”, 其要去解决的是实际确实存在、真正受到委托、价格确保透明的基础性问题。可当房源变得真实之际, 交易双方的真实想法意愿该如何在一回回的电话沟通里、一场场的当面交流中、一次次的相互试探那儿被分辨出来、被传递出去、被承接下来, 始终都是行业的痛点所在。

解决“诚意卖”这类问题的思路是: 运用标准化的规则, 以便筛选出确实有实际进行成交打算的买家, 还有业主人士。买卖双方每一方都要交纳数额为5万元人民币的保证金这笔錢, 由持有央行支付牌照的有第三方性质的机构, 将这些保证金始终进行全面托管。业主在网络上设置起始价格, 设定提醒价格, 同时设置心理底价。在规定的期限范围之内, 买家在线上的出价次数最多只能有两次这种情况, 倘若出价已经达到限定条件, 亦即达到了, 或者更超过这个底价时, 系统会自动进行锁定, 进而达成成交。

试点刚开始的阶段, 不少的业主反馈表示很难区分清楚三个价格之间的不同之处。在相近的这段时期, 贝壳把它简化成为了三个通俗易懂的问题，分别是: “客户最低是从多少金额开始进行出价的? ”, “客户出价到达多少的时候, 您才愿意去会面进行彼此之间的沟通? ”, “客户出价到达多少的时候, 您才愿意达成交易? ” 这样的话实际操作的门槛大幅度地给予了降低。在交易安全这个层面同时进行了升级: 业主必须要上传产权相关材料来完成前置的核验, 对于存在多重贷款情况的房屋会由交易方面的专家提前去梳理债务、排查风险。

一套房的流转，一个家庭的生活规划

以百单成交样本去看, 那些选择“诚意卖”的大多都是普通改善型家庭咧: 在成功成交的房源当中, 总价处于200万元到800万元这个范围的房源占到了将近八成嘿, 两居室户型成交所占的比例呀超过了半数, 90平方米以下的那种中小户型接近三分之二, 其中70%是公房、回迁房、经适房这类存量房哎。差不多70%的业主卖房都是为了进行置换——年轻夫妻会把一居室卖掉去换两居室, 二孩家庭会去置换三居室咧, 年长一些的业主则是以大户型换小户型。对于这些家庭来讲, 旧房子一天卖不出去, 看中的新房子就不敢去签订购房合同吖, 搬家、装修、入学这些事情都还“悬”在那儿。

位于北京灵境胡同的一套房源, 之前挂牌达862天, 因业主长期居住在国外, 一直无法达成价格共识, 上架“诚意卖”才14天就签约成功。北京链家德胜佳苑一店的经纪人王海涛所维护的一套房源, 上线“诚意卖”后, 受到26组精准意向客户关注, 没过2天就完成了成交。后续产生的效应同样值得留意, 这位业主之后委托王海涛购买置换房；在那26组意向客户当中, 也存在有人因为这次服务持续委托并成交了其他房源的情况。

当售卖房屋, 从那种遥遥无期的、模糊不清的等待状态, 转变成为有着清晰价格、还有明确时间边界的、可以进行控制的选择时, 其被改变的, 不仅仅是一笔房产交易, 更为关键的是, 转变成为的是一整个家庭的生活规划呀。

从“促成交易”到“支持决策”

正值贝壳开启一场战略变革之际, “诚意卖”得以推出, 今年5月贝壳董事长兼CEO彭永东于一季度业绩会上提出, 行业正从“找房源”情况转至“做判断”情境里, 消费者核心顾虑已由“买不到”改变成“买错了”, 在他认知中, 往昔行业最为稀缺的是房源, 现今更为稀缺的是判断力, 贝壳目标是从组织交易朝着支持更高质量居住决策进行升级。

那所谓的“诚意卖”, 恰恰呢正是这一思路于产品端的落地情况, 借助标准化规则, 把交易双方彼此的真实意愿从那反复的议价行为里给剥离出去, 进而使得成交转变成为一个清晰且可以预期的过程, 与此同时, 经纪人的精力就从原来的“撮合价格”这方面转向了“提供判断”这一层面。它作为传统挂牌之外的一条补充路径, 为普通家庭的安居置换提供了一个全新的选择。

由42个片区试点发展至全市开放, 其中100单属于一个阶段性成果。东北证券报告表明, 今年1月至7月期间, 北京二手房成交量较去年同期增长了6.2%, 改善需求有所回升, 价格下跌幅度收窄, 供需边界趋向好转状态, 二手房挂牌量相较于较高点位下降了22.6%。全市开放“诚意卖”之后，是否能够维持近60%的成交率, 是否能够持续压缩成交周期, 这将会是一个用于观察北京二手房市场流通效率变化的切入点。