二手房信息：上海链家诚意卖1天成交，快速卖房新通道

近日, 上海链家的“诚意卖”出现了首单成交情况, 有一套房子处于奉贤区, 从业主报名诚意卖开始, 一直到成交, 当中仅仅用了 1 天时间, 然而在之前传统的卖房模式之际, 类似的房源很可能要历经长时间的反复试探以及价格磨炼, 作为一种全新的成交途径, “诚意卖”依靠“底价保密、线上出价、缴纳保证金”等标准化的规则, 给那些对交易确定性以及效率有着较高需求的买卖双方, 提供了一条更能够把控、更具备可预期性的卖房通道。化名陈先生的, 在奉贤有一套三居室, 因计划置换到市区去, 加之已有看中房源, 所以打算尽快卖掉房子以完成置换, 其在 7 月挂牌后, 房子一直没能卖掉。旧房卖不掉, 那看中房子就不敢签, 一家人改善计划全卡在卖房这事上。维护该房源经纪人向他介绍了刚在大区试点的产品诚意卖。8 月 29 日, 陈先生于贝壳 App 内设定了一个仅本人可见的心理底价, 缴纳 5 万元保证金后, 房源才上架诚意卖的。第二天上架, 便有买家出价, 第一次出价未达底价, 第二次出价达到业主心理底价, 两人线上握手成功, 当天完成线下签约, 把议价搬到线上, 用规则代替拉扯, 上海的二手房市场, 置换需求旺盛, 如陈先生一般, 许多家庭卖旧买新环环相扣, 一套房子卖不掉, 改善节奏就卡住了, 然而, 二手房交易中漫长的价格拉扯, 恰恰是拖慢这条链条的关键瓶颈, 诚意卖落地上海, 正是为了回应这一现实需求。据贝壳诚意卖产品运营那款产品运营在公司里负责运营策略那块有着相关权责的负责人管子君介绍, “诚意卖”它并不是去缔造创造出来全新的玩法, 而是基于扎根立于一线交易之中真真切切实实在在存在的摩擦状况, 把过去一直以来依靠依赖经纪人反反复复地传话、确认、探究试探的那些环节, 转变变换成为清晰明了、具备标准规范性质、可以进行追踪溯源的交易模式样式。保证金可被看作是第一道起到筛选作用的筛子。买卖双方各自分别缴纳上缴5万元, 这就意味着那些抱着“挂着仅仅是看看”想法的业主以及抱着“出着只是试试”想法的买家会被自然而然地过滤掉剔除下来——只有是愿意交钱的, 才能够进入到出价这个环节当中去。在诚意卖出价期结束之际, 若没有客户出价达到业主心理底价致使房源服务终止抑或签署买卖合同以后, 需把双方所缴之保证金全额依照原路径予以退回。底价保密属于第二次层次的设计: 卖家能够设置出心理底价、可谈价以及起始价这三个价格, 而当中心理底价、可谈价仅仅卖家自身能够看见。买家出价之后由系统立刻进行比对, 一旦达到便会自动成交, 双方都无需试探彼此底线之便。买家拥有两次出价机会, 这兼顾了效率与弹性, 给予买家调整的空间, 然而并不会给予无限拉扯的余地。在上海首单之前, 先行试点的北京已交出更完整成绩单, 从北京百单到上海首单, 变的不止是成交效率。自“诚意卖”试点起, 截至8月19日, 北京累计上线房源268套, 成交突破100单, 整体成交率近六成。已成交房源里, 超一半此前挂牌超90天, 平均挂牌周期119天。上线“诚意卖”后, 从缴纳保证金直到签订买卖合同, 半数房源平均只需8天。在线上达成价格意向后, 推进线下签约通常不到两小时。这些数据背后, 发生变化的并非仅存在于成交效率。把“诚意卖”的出价机制交付给线上规则之后, 经纪人能够将精力投放至更多具专业价值的服务里头, 以此协助业主开展更全面的市场分析。这不但是分工的变化, 更是对专业能力提出的更高要求。对于上海市场来说, “诚意卖”的出现表明买卖双方增添了一种高效、透明且确定的选择。有从事行业观察工作的人觉得, 在过去的十余年时间里, 经纪行业于房源端构建起来的核心信任是“真房源”, 其解决的是信息真实的问题；而“诚意卖”想要解决的, 是更进一步的问题, 也就是交易意愿的真实。作为一个仍旧处于试点阶段的产品, “诚意卖”能不能在上海持续兑现“确定性与效率”的承诺, 还需要更多的交易去进行验证。但至少, 它把最容易陷入僵局的价格环节搬到了线上, 已经为二手房交易提供了一种新的可能。