上海二手房卖家坐地起价，买房怎么谈？

在张江工作的程序员小余，其住房选择在金桥，于租住的小区里关注一套总价700多万元的房子快一年了，原本打算趁着清明假期去看房，然而当他打开APP查看时，却发现房价直接跃涨了50万元，他不禁发出疑问：“这还怎么谈？”。

这并非只是个别情况，上海楼市“新七条”颁布之后，3月二手房的成交量创下了5年来的最高纪录，有不少买家表现出急切想要尝试的意愿，清明假期的时候，春光恰巧处于美好的状态，这正是适合去看房的时节，然而一些买家却发觉，那些他们看中的房子，要么是股价突然之间增高，要么是根本就没办法谈价格了。

夏女士瞧上了位于郊区的一处面积不足100平方米的老公房，前一天晚上才谈到了200万元的价格，然而第二天卖家却突然抬高价格到205万元。她感到哭笑两难，说道：“我原本觉得就当下的行情而言，大部分的房东应该会选择降价从而出售房屋。现如今却涨价了，难不成是在为邻居的出货行为做‘掩护’？”之后她更换了自己寻找的目标，最后拿下了一套于11995年建造而成、建筑面积为93平方米的老房子，最终成交的价格是190万元。

刚毕业3年的“沪漂”小许，在春节前看中了位于普陀区的一套“老破小”，原本想着趁着假期去议价，然而自己还没来得及开口，卖家就先涨了15万元。那般情况下她无奈发帖求助道：“和房东心理预期差15万元，有什么谈判技巧？”。

社交平台的求助帖。

也正有着数据在对卖家心态的转变予以印证，在3月份的时候，上海二手住宅挂牌的均价，相较于环比那是出现了微微上涨的情况，上涨幅度为0.08%，如此一来，便终结了连续33个月的下跌态势。

当下，存在不少卖家重新燃起了涨价的期待。有中介表示，自3月份开始，在上海的多个区域，现已出现卖家加价且惜售的状况。前期已经谈核定下的价格，如今临时反悔，许许多多热门小区直接将价格上调了10万元直至50万元，甚至还有人暂停对住宅的挂牌，开始观望市场。

可以理解卖家的心态，然而，业内的人士普遍持有这样的一种看法：在这个时候进行涨价，不一定就是最为理想的解决办法。

指出本轮交易量回暖原因的上海中原地产分析师卢文曦表明，在新政起到助力的情形下，积压的刚需被集中释放出来，并非全面涨价周期的开启，3月成交的二手房之中，总价在300万元以下的超过七成，从需求端进行观察，市场主力是那些预算有限且对价格极度敏感的自住购房者。

从供应的一端进行观察，上海房地产市场整体挂牌的数量依旧处于合理的范围之内，并非是每一套房子都难以找到买家。“当下的市场呈现出的热度在于成交方面，而并非是在价格方面发热。价格仅仅是刚刚停止下跌并且开始趋于稳定，大幅度地提高价格反而会直接使有刚性需求的买家被劝离，导致房屋房源失去竞争的能力。”卢文曦这样说道。

又如，在浦东有一套具备两个卧室以及一个客厅的房屋，当双方协商敲定总价为五百八十万元之后，卖家却突然临时提高价格八万元。买家于是直接选择放弃，随后转身去购买了同一小区相同户型的另外一套房。卖家在经历等待了一个月之后，才等来下一个买家，最终该房屋以五百七十二万元的价格成功成交，结果不仅比原先少赚取了八万元，同时还多支付了相当于一个月的持有成本。

“抓住窗口期，果断达成交易才是上策。”卢文曦给出建议，对于卖家而言，最佳策略是依照近期成交价来定价，既不盲目提高价格，也不临时改变主意。碰到有诚意的买家，果断完成交易，将所得收入囊中。参与置换的卖家更要把控好节奏，迅速卖掉旧的物品去购买新的，借助市场活跃的阶段达成资产变成现金，别因为等着涨价而错过好机会。

卖家决定涨与否，买家以脚投票决定买与否。有诚意的卖家，其交易节奏正加快。

有记者知晓，在浦东花木地段，存在一套面积为94平方米的房屋，其卖家怀着诚意打算售卖，在半年的时间里进行了3次价格调整，起始价格是700万元，最终降至580万元。仅仅在清明假期期间，这套房子就被带去看房9次。处于普陀长征区域，有一套131平方米的房源，在半年内调价4次，最初价格为840万元，后来降到了768万元。仅清明假期那阵子，就带去看房13次。