2026年春节，机器人租赁突然从小众圈子冲进大众视野。
擎天租最新给出的数据表明，截止到2月12日，平台春节期间的订单已然突破了1000单，依据综合预约进行测算，整个春节周期当中的订单规模预估会超过5000单，GMV与之前相比增长了大约80%。更值得予以关注的是，30%的订单是来自于首次接触机器人的新用户，这也就意味着，每三个租赁者里面，就会有一个是“零基础”的尝鲜者。
2月13日，于需求快速放量的情形之下，擎天租一同启动全国城市合伙人战略，开始全国城市合伙人招募，并且宣布于3月在上海举办首届城市合伙人战略发布会的消息。
所以，二零二六年春节档变成机器人租赁行业有史以来最为热闹的一回“压力测试”，处在这样的背景状况下，雷科技也针对当下机器人租赁情况，跟擎天租高管们展开了一次对话。
从年会到求婚，机器人走向“事件型消费”
你提供的内容存在不实信息，2026年春节并没有爆发这一事件。以下是纠正错误后按照要求改写的内容：机器人租赁可不是新鲜事儿很早时期2023年宇树科技的机器狗就在二手交易平台被高价转借出去只不过2026年春节的转变标志着这个赛道实现了从B端展示工具到C端情绪消费品的跨越。
擎天租平台所展示的数据表明，机器人租赁的需求，正从一线城市朝着新一线城市，甚至朝着三、四线城市进行扩散，上海以及北京依旧是高价订单与复杂场景的主要阵地，然而苏州、杭州、成都、重庆的放量十分显著，阜阳等三、四线城市也进入到了订单的前列。
场合范围有所拓展，从公司年会到求婚场合也涵盖其中，生日派对同样包含在内，商场开业的场合也有列入，甚至农村寿宴的场合也被涉及。机器人已不单单是高科技展示品，它进而演变成了一种能“增添面子”的社交道具，这与放烟花的背后逻辑是一致的与请乐队亦是相同的逻辑，所追求的是热闹的氛围以及可观的话题量。
当擎天租CEO李一言在接受雷科技等媒体采访之际，他提及了一个细节，那就是，有99%的人尚未接触过机器人，并且，在2025年时全球产量仅仅才1.8万台，所以市场远远还没有达到饱和状态。
租赁模式所具备的巧妙之处，在于凭借极为低廉的成本，也就是那999元体验计划，达成了市场教育，用户无需耗费数十万元去购买，便能够获取到得以与未来合影的入场券。
若从交易结构去看，标准化场景当中，像拜年、求婚这类，是通过低价策略迅速使量得以增加的，其占成交单量大概为15%；然而高复杂度、高曝光度场景的需求处于持续增长的状态，这带动了整体平均成交单价也就是AOV环比上涨了大约15%。
这表明，市场正处于分化状态，一方面存在着重走数量的“体验型消费”，另一方面有侧重走质量的“事件型消费”，负责发展用户群体并扩大圈子范围的是前者，承担获取利润职责的是后者，这两者一体共同构建起了租赁平台的收入基本盘。
轻资产革命，城市合伙人模式能跑通吗？
倘若讲需求端的突发情形属于“天时”，那么擎天租于这个时候推行城市合伙人战略，这便是在角逐“地利”以及“人和”。
这个模式的核心逻辑清晰得很：具体来讲，平台借助机器补贴、科技扶持、经营培训、流通护航，把原本得要“大几十万”重资产投入的机器人租赁买卖，降低维度成为几乎零门槛的轻松创业选项。
当处于接受雷科技等媒体采访这个局面时，擎天租联席总裁、身为城市合伙人战略负责人的李立恒，再三反复重点强调了一个概念，概念内容为：“这并非是加盟，同样也不是代理商。”。
传统加盟模式常常依靠品牌授权费以及供应链差价来获取盈利，然而擎天租的盈利预期却是源于订单服务费抽成（前期是免收的）。这表明平台跟合伙人的利益紧密地结合在一起：唯有合伙人赚到钱，平台才会拥有未来。
拿首批城市合伙人施健的事例来说，他手里拥有6台机器人，春节期间档期全部满单，依据平台运营的数据去看，单台每个月平均接单能够达到10单，每单均价是2500元，回本所需要的周期大概是6至8个月，要是把平台补贴以及非平台订单考虑进去的话，实际的周期或许会更为短些。
李立恒向雷科技等媒体表明，“在合伙人数量方面我们不会去预先设定，关注的是网络的覆盖比率。”。
与早期发展的网约车、共享单车的扩张路径不同，这种策略有着相似之处。机器人租赁存在特殊性，机器人本体受制造业产能限制，场景难以实现标准化。平台要在规模扩张和服务质量间找到平衡，不然很容易陷入一种恶性循环，即订单来了但履约跟不上，履约跟上了订单却不饱和。
与此同时，身为擎天租首席战略官的王明峰，把城市合伙人网络界定为“具身智能应用的基础设施”。这表明擎天租并非满足于仅仅充当一个租赁中介，而是有着期望成为连接机器人厂商、场景需求方以及本地服务商的基础建设的想法。
总结
固然，于技术还并没有全然成熟的那个时间阶段窗口期间，租赁的模式能够有效地去降低用户体验的那种门槛状况，达成市场教育的目的；然而“城市合伙人”的机制，却为普通的人参与到技术革命这件事情当中提供了一条具备低门槛性质的途径。
李立恒讲，他存有这样的想法，那就是“去重新打造一支具备强大战斗力的队伍，朝着最前方的阵线进发，凭借最为优质的服务来界定这个全新的行业”。
这般使命感着实让人钦佩，擎天租作出预测，在2026年的时候，机器人租赁市场预估会从10亿朝着100亿发展。然而在数字以外，我们更应当予以关注的是：当春节的热闹氛围消散之后，那些租用过机器人的用户，究竟会不会成为回头客呢？
这些问题，不存在现成可得的答案，然而，恰恰是这些并非确定无疑的状况，致使这场实验具备值得被持续进行察看的性质。
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