北京二手房市场的那种稳健的韧性，正一步一步地逐渐凸显而出。北京商报记者做了统计，统计结果显示，截止到2025年12月29日，北京在2025年的最后一个月，二手房网签量达到了14528套。这一情况同时也是北京二手房连续两个月，月度成交突破1.4万套的表现。虽然从数据方面来看，新政所带来的效果还没有直接显现出来，但是来自北京多个热门片区的经纪人给出反馈，新政落地之后的首个周末，以刚需房源作为主导的片区，置业需求出现了回升，市场咨询量与到访量同步走高。与此同时，传统入学需求季集中进行释放，北京部分区域二手房源带看量持续在攀升，叠加库存规模出现回落，成交态势趋于企稳等多重因素，业主定价心态变得更趋理性，市场供需双方博弈正逐步回归良性理性轨道 。
成交企稳挂牌下降
北京商报的记者进行统计后发现，截止到2025年12月29日的时候，北京二手房的网签数量已经达到了14528套。按照12月每日平均来计算网签500套的话，那么全月总的成交量突破了1.5万套，达成了连续两个月都稳定在1.4万套以上的情况，市场整体的运行态势处于平稳状态。
中指研究院指数研究部总经理曹晶晶进行介绍称，在新政之后，也就是2025年12月25日到2025年12月28日这个时间段，北京二手房住宅平均每日的网签数量是511套，二手房的成交数量基本上保持平稳，鉴于网签存在一定的滞后特性，跟随时间不断向前推移，市场的活跃程度或许会有所提高 。
上海易居房地产研究院副院长严跃进称，北京和上海相像，年末时二手房市场的交易数据展现结果亮眼。这种现象不但证实了价格调整之后房源的性价比明显提高，并且加上当前各项政策利好出现的双重作用，必然会推动市场行情朝着好的方面发展，整体态势值得被肯定 。
库存房源规模体现出市场的稳定性，北京某头部中介位于丰台区宋家庄片区的经纪人郑楠向北京商报记者透露，北京二手房当前库存房源量稳定在15万余套，较年初有明显回落，月度成交量保持在10%的稳定水平。
于郑楠而言，库存跟成交得以保持稳定，核心动力出自两方面，其一为市场价格的平稳运转，其二是买卖双方预期的理性调适。他指出，当下市场尽管依旧处在买方主导时期，然而议价空间已然明显收窄，从过去“大幅让利”的博弈方式，转变成小幅协商的理性沟通情形。
拿宋家庄片区一套挂牌价为540万元的房源来说，郑楠讲，此房源因有着“满五唯一”以及户型优质这般的核心优势，挂牌之后很快就吸引了5组购房者予以关注，并且有多组客户进入到了面谈环节之中。然而，小业主仅仅同意最高20万元的那种小幅让利，当前双方依旧处于协商博弈的阶段。
位于丰台区岳各庄片区的，另一家头部中介机构的经纪人李文莉表示，历经多轮市场调整，当前北京二手房市场已经趋于平稳，小业主挂牌价已经回落至市场合理定价区间，在此背景下，购房者期望在挂牌价基础上获得大幅让利的可能性已经大幅降低。
受限客群提前启动置业计划
在北京，房地产新政适时发布，这也给北京的二手房市场带去了新的活力。新政发布后的首个周末，北京商报的记者走访了多个区域，经过了解得知，二手房市场的咨询量出现了提升，客户到访量同样出现了提升。多位处于一线的房产经纪人反馈称，新老客户有关政策调整的咨询需求明显增加了。
古城片区，处于石景山区，有一位属于某头部二手房中介的经纪人，其名为宋梅，她向北京商报记者透露，新政发布的当天晚上，就出现了2组表现出高意向的、想要买房置业的客户，主动去询问贷款利率调整方面的相关细则 ！
购房者关注政策变化，宋梅直言，此事的原因在于，古城片区二手房源，以300万至500万元的刚需户型作为主要构成，该群体对于价格有着较高的敏感度，月供的改变会直接对置业决策产生影响。
北京商报记者经过梳理后发现，此次新政核心调整的其中之一在于对利率定价机制进行优化，取消首套住房商业贷款利率与二套住房商业贷款利率的区分，二套住房商业贷款利率从之前的3.45%下调到3.05%；与此同时，公积金贷款二套房的首付比例从30%降低至25%，双重政策直接让刚需群体的置业门槛降低。
一套价值 400 余万元的二手房源被宋梅拿来举例，宋梅算了一笔账，首付比例下调之后，购房者的首付款从 120 万元降低为 100 万元，资金压力明显得到缓解，若采用“120 万元公积金贷款 +200 万元商业贷款”这样的组合贷模式去支付剩余房款，按照 30 年等额本息还款来计算，月供会从调整之前的 8677.98 元降低至 8502.36 元。
单月月供仅仅减少了175.62元这点，虽然看起来不多，可从长远的角度去看，效益却是相当可观的。宋梅说，按照这样的情况来计算，购房者在一整年里能够节省下来支出2107.44元，而这个金额足够去覆盖一辆大概价值25万元的家用轿车的年度车险费用，这样一来在刚需家庭那里，无疑是对日常支出压力起到了减轻的作用。
此外，新政明确将非京籍家庭购房社保缴纳年限放宽，其中，五环内的社保缴纳年限从 3 年调整为 2 年，五环外的社保缴纳年限从 2 年调整为 1 年，这一举措有效地带动了一批潜在购房客群提前进入市场。郑楠向北京商报记者表明，此前那些因为没有满足购房资格，只能持续留意市场动态以及心仪房源的潜在客户，在近几日已经陆续重新回到门店进行咨询对接。
郑楠拿他客户资源里的一个潜在购房者当作例子来讲，按照他的说法，这个购房者在北京工作已经有2年时间了，他在某家互联网企业上班，职业状况稳定，而且和他女友有着结婚以及长期在北京扎根的计划。在2025年4月的时候，这个购房者头一回来到门店咨询，在接下来的几个月当中，他曾经陆陆续续看中了好多套房源，然而都因为没有满足购房资格所以没能达成交易，他心仪的房源在这期间也都陆陆续续被卖出去了。
郑楠在此次新政发布后，第一时间就和该购房者取得了联系，双方已经顺利敲定了周末看房的相关计划。从郑楠的角度来看，此次新政发挥出了提振市场预期的关键作用，核心成效当中的一个便是推动了一批之前受限于资格的潜在客群提早启动了置业计划，与此同时，降低置业门槛也缓解了购房者面临的购房种种压力 。
“子女需求”释放
合硕机构首席分析师郭毅称，就当下楼市调控政策而言，不管是限购政策的适度放开，还是针对多子女家庭所推出的、在五环内增购一套住房的相关新政策，一系列行动都精准符合了购房者的刚性居住需求以及合理的资产配置核心诉求。
有入学需求、在每年底至次年初的家长，会集中出手，这也进一步带动市场升温，部分重点片区像西城三里河片区，这种趋势尤为明显，该区域某头部中介机构经纪人潘勇，向北京商报记者表示，自2025年11月末以来，有教育资源需求的购房者咨询数量持续攀升。
潘勇讲道，依照以往年份的市场规律来看，每一月份、第二个月度一般来讲是房源达成交易的高峰时段，在那个时候房源给出的数量也是最处于紧绷状态的，所以好多购买房子的人挑选率先进入楼市。
从潘勇的介绍来看，三里河片区的房源大多是楼龄比较高的社区，整体的居住环境处于一般水平，然而社区比较新、户型优质的可售房源格外稀缺。就拿片区内楼龄相对算得上新的三里河三区来说，目前正在售卖的房源一共有45套，最近30天的带看量已经达到了312次。潘勇做出预判，随着这部分需求持续不断地跟进，该片区房源的带看量有希望进一步提高。
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