要是存在两个人一同开展创业活动，其中一个人每日工作十六个小时，在十年之后每年收入达到一百万，而另一个人每天仅仅工作两个小时，三年后每年收入高达一千万，你认为后者做对了哪些事情呢？答案或许会使你感到愤怒，原因在于他从第一天开始就没打算依靠努力去获取钱财。全球范围内最能盈利的生意存在一个共同的特性，它们都在出租某样东西，然而这个东西既不是时间，也不是空间，甚至于不是产品。
本期视频，会给予你一张可引发财富拓展的整套地图，涵盖五个维度，历经五次跃迁，每一层都在重塑你对生意的认知，还会带你透彻明白为何人力杠杆是陷阱，为何资本杠杆存在天花板，以及何种杠杆能使你边际成本归为零。
Netflix靠啥挣钱呢？要是你答复是售卖电影或者电视剧的话，那你仅仅瞧见了表面。切实让Netflix变为印钞机的，并非是你看完一部剧集，而是你压根没法停下来。Netflix存有一项内部数据，用户平均一个月观看时长为32小时，可关键之处在这儿，Netflix百分之七十的利润源自那些点开“下一集”便可自动播放的人士。换句话讲，Netflix售卖的并非是内容，是一个能让你始终看不完的入口。
你得去留意那些能够自动播放的，还有可以跳过片头的，以及具备个性化推荐功能的，这些统统都是在延长你停留的时长，原因在于只要你还在进行刷动的行为，你就不会去取消订阅。这便是复利扩张所存在的第一条铁律：不要去押注单次交易最终的结果，而是要锁定能够持续进行交易的入口。
传统生意，每一次成交，都好似投掷骰子一般，若赢了，便能赚取一笔钱财，要是输了，那就亏损一单生意。然而，真正的高手，从最初便不参与单次博弈，他们构建的，是一个能使别人无法停下的体系。就如同健身房售卖年卡，明明清楚你只会去三次，可他们所期望的，正是你每年进行续费的那个行为。电商平台推行会员制，哪怕你一年仅仅购买两次，可那月费却在自动扣除，这背后所蕴含的逻辑，称作行为绑架。当你的生意能够让用户形成习惯性动作，即便单次利润为零，你已然是赢家了。
但更厉害的还在后边呢！为真正制订规则的人压根就不会下场去参加比赛。星巴克可是这世上最懂得杠杆的公司当中的一个，其总部从来都不亲自去煮咖啡，然而却能够把控全球3万家店的收入，这里面蕴含着财富扩张的关键秘诀。
存在着三种杠杆于收入方面：人力，资本，还有代码。人力杠杆属于最为原始的那种，倘若你雇佣10个人，依据理论来讲才能够实现10倍的增长，然而问题在于人会感到疲惫、会选择跳槽、会提出涨工资的要求。更为关键的是，人力杠杆存在着管理半径的物理极限，一个人能够有效管理的下属数量不超过7个，这就表明你的组织每增加一层，沟通成本便会呈现出指数级地上升。
那种与让总部直接去管理三十万员工从而树状结构把人力杠杆使用效率提升了十倍但仍未摆脱宿命的情况不同，星巴克早早便看透了这个死局，选择建立区域管理体系，其中每个区域经理管理十家门店，而每家门店经理管理十五名员工，可即便如此，还是摆脱不了这样一个宿命：你的收入增长永远追不上你的人力成本增长。
资本杠杆是更为高级的，你投入100万去开店，在一年的时间里赚了20万，其回报率为20%。然而要是你拿这100万去做担保，进而撬动500万的贷款，随之同时开设5家店，在一年之中赚了100万，回报率一下子就变成了100%。这便是为何房地产商、连锁企业都在疯狂地增加杠杆的缘由，因为资本杠杆能够使得你的扩张速度从算术级别跳跃到几何级别。
但，这里存在一个残酷的真相，资本杠杆存在天花板。当，你的负债率超过70%的情况下，任何一次的经济周期波动，都有可能让你瞬间清零。2008年金融危机时，多少背负高杠杆的企业在一夜之间倒闭，原因在于他们将资本杠杆当作了永动机。
而最为厉害的是代码杠杆，其实也就是系统杠杆。微信进行一次代码编写能够为十亿用户提供服务，其边际成本几乎是零；淘宝构建一次交易系统，每日处理千万订单，并不需要增添一个客服。这便是互联网公司估值得以达到千亿的原因，因为它们的收入增长并不受人力以及资本的线性约束。
星巴克的最终极杠杆，并非是它所雇佣员工的数量，也不是它所融入资金的数额，而是它将咖啡制作流程，店面选址模型，会员运营系统统统实现标准化、数字化。任何一位加盟商只要接入星巴克的系统，便能够复制其成功景象。这表明星巴克的扩张速度，不再依靠人才储备，也不受资本的制约，而是取决于系统的复制效率。
倘若提及此处，你能够回忆一番，你当下所从事的生意所运用的是哪种杠杆呢？要是你依旧凭借自身的时间以及体力去赚取钱财，那么你始终无法摆脱线性增长的困境；要是你运用的是人力杠杆，那么你的上限便是管理半径；要是你运用的是资本杠杆，那么你所面临的风险乃是债务危机；然而要是你能够使业务实现标准化、流程化，让系统自行运作，那么你便能够在入眠之际收获钱财。
但这儿存在一个致命的误区，所有的人都想着去复制成功，然而他们复制的对象却是错误的。他们觉得复制就意味着开更多的店，招募更多的人，融入更多的钱，可他们却不晓得真正应该去复制的是那个能够让生意自行运转的底层系统。
蚂蚁身为地球上极为成功的物种当中的一员，它们所占全球陆地生物量达到了20%。那你可晓得蚂蚁帝国究竟是怎样得以建立的呢？并非是由于蚁后具备多么强大的能力，而是缘于每一只蚂蚁都在切实执行同一套指令。工蚁并不需要去思索今日应当做些什么，信息素指示它往哪里前行，它便朝着哪里行进。这便是系统化扩张的底层逻辑所在：复制系统相较于复制人而言更为厉害。
一开始，海底捞的张勇也想着凭借培训员工来实现扩张，可是没多久他就察觉到，人的主观能动性乃是最大的变量。因此他实施了一项举措：将所有的服务动作分解成360个标准步骤，从迎接顾客的角度直至递毛巾的时机，全都固定化为系统。结果咋样呢？海底捞能够在全球开设1000家门店，而且每家店的体验几乎是一样的。
话说麦当劳那可真是绝了，它竟然把汉堡的制作时间精确到了秒，就连牛肉饼翻面的角度都精确到了度数。而且呢，任何一个高中毕业生经过3天的培训就能够上岗。那这意味着什么呢？那意味着麦当劳的扩张速度不会受到人才储备方面的限制。
然而，这里面隐匿着一个几乎所有创业者都会踏入的陷阱：众人皆欲效仿麦当劳的标准化模式，可他们却忽略了，标准化的先决条件乃是率先寻觅到那个能够予以标准化的核心行为动作。倘若你的生意每次达成交易均仰仗老板的个人魅力，那么你将始终无法做大做强，缘由在于你正试图去复制一个无法被复制的事物。真正能够实现复制的，唯有那些不依赖人的主观判断、能够依据流程予以执行的动作。
存在这样一个逻辑的最终极版本，它隐匿于一个你绝对无法想象到的行业之中。咖啡身为全球第二大交易商品，其地位仅次于石油，它的年产值超过了4000亿美金。然而你有没有思考过，为何咖啡店从来都不需要进行促销活动，也不需要用强硬的方式去推销。并且产品之间的差异化实际上是很小的，可是生意却一直都做不完呢？答案仅仅只有两个字：习惯。
习俗算是极为厉害的防护濠沟，鉴于其径直转变了使用者的举动模型。一旦造就了这类习俗，使用者就会自行寻觅你、自行支付金钱、自行每日这般重复性地去做。此套逻辑于全部的商业经营中均适用。星巴克所售的咖啡究竟有多与众不同？实则没那般超凡拔俗，真正具有着关键意义的是它使你培育出了每日清晨饮用一杯的那种庄重感。长大后，每当有提神的必要之时，你的头脑所产生的首部反应便是联想起它，这便是心理层面的紧密联结。
游戏公司对这一套更有了解，他们所设计的每一项任务，每一种奖励，都处在触发你多巴胺分泌的状态。你觉得自己是在玩游戏，实际上却是游戏在对你的神经系统发挥作用。抖音的推荐算法为何可怕呢？原因在于它能够精准算出使你停不下来的那个临界点，致使你每次刷完后都会认为下一条会更为精彩。
提及这一点，你能够向自己发问：你的产品有没有促使用户养成习惯呢？要是没有的话，那么你的生意就是那种一次性交易，每一回都需要再次去说服顾客。但是倘若你能够在产品当中嵌入某种行为触发器，使得用户产生依赖，那么你便具备了定价权。
但是习惯机制仅仅是护城河，真正的最终结局是使得别人为你的规则支付费用。所有生意的实质都是处于出租状态：出租你的时间，出租你的空间，出租你的认知，甚至出租你的信用。然而不同层级的出租，天花板全然不一样。
最为低级的乃是售卖时间，你去上班获取薪资，那便是将八小时之时间卖给老板，理发师整日最多服务十位顾客，只因时间是有限的，此种生意所具备的特性是你若不做便没有钱财进账，其上限为你的体力临界值。
其二是售卖空间，你经营餐厅，实际上是将五十个座位的时间片段售予顾客，房东出租房屋，乃是把空间的使用权限按月出让，这相较于售卖时间要好一些，缘由在于空间能够同时为多人提供服务。
首先，第三级是售卖认知，接着，咨询公司收取数百万费用，其售卖的并非时间，而是解决问题的方法论，然后，网红售卖课程，一份内容能够卖给十万人，且边际成本几乎为零。
可处于最高级别的是售卖规则，，支付宝并不制造钱，然而每一笔交易都必定要经由它的系统，它所收取的是规则税，苹果应用商店并不研发软件，但是所有想要上架的开发者，都必须缴纳30%的抽成，这称作平台税，也被叫做规则税，微信并不产出内容，可是十亿用户的社交关系均处于它的规则之中。
要是你的生意能够去制定规则，那你就处在了食物链的顶端，原因在于规则一旦得以形成，所有的人都得依照你的玩法去做，你就算躺着也能够收到钱。这便是复利扩张的终极形态了。
从售卖时间转变为经销规则，每提升一个等级，那上限便会变为先前的10倍。复利扩张的实质并非等待时间沉淀，而是重新塑造交易架构。当绝大多数人仍凭借勤奋与坚持去获取呈线性的增长之际，已涌现出一群脱离这一竞争模式的高手。他们所构建的并非仅仅是单一的生意，而是营造一份让他人难以停歇、深深依赖且无法回避的体系。
从锁定流媒体的入口开始，到连锁企业运用杠杆思维，从蚂蚁进行系统复制，到咖啡形成习惯机制，再到平台实现规则垄断，这五个维度，构成了财富扩张的完整地图。而这张地图的终点，是要让你从时间的奴隶，转变成为规则的制定者。
真实的自由并非是财务自由，是在你入眠的时候，系统依旧在为你劳作。当你不在场的时候，生意仍旧在自行成长。这个世界最为严重的不公平并非是起点的差异，而是有的人在依靠身体去赚取钱财，有的人在借助系统去收取租金。而你唯一需要去做的，就是明晰自己当下处于哪一层级，接着拼尽全力向上攀升一级。
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