作为连接终端厂商与广大消费者之间的关键桥梁，机器人租赁企业往往能率先洞察到市场的动态变化。
人形机器人一经在618京东平台开售，租赁市场的老板们便察觉到了市场的冷清。五一假期期间，市场曾一度达到顶峰，但随后热度便急剧下降。
李湘宇、宇哥都算是在机器人租赁市场上第一批“吃螃蟹”的人。
春晚舞台上宇树机器人落幕之际，李湘宇敏锐地捕捉到了商机，认为这些具备表演能力的机器人有望成为商业推广的得力助手，租赁市场前景广阔。因此，他开始积极搜寻购买途径。
为了迅速获得宇树G1（宇树公司推出的一款人形机器人产品），他决定以高出定价约15万元的价格购买首台可供租赁的型号。那时大约是三月初期，市场上提供租赁服务的公司数量有限，每天的租金为12000元，而机器人通常有15至20天的时间被出租，因此很快就能收回成本。
在宇哥机器人事业的顶峰阶段，其产品日租金曾高达四万元，然而自五月中旬以来，租金已大幅下跌，如今仅为万元。
今年三月到四月期间，他的记忆中，机器人租赁群的成员新增了150人，然而现在群内人数逐渐稳定，甚至有同行业者开始陆续退出。一些之前每日发布机器人相关视频的同行逐渐放慢了更新频率，甚至有人完全放弃了机器人领域，转而在朋友圈中分享泡泡玛特旗下热门IP毛绒产品Labubu的内容。
你能够清晰地察觉到该市场的热度正在逐渐减弱，然而这种转变并不意味着租赁市场即将消失，反而预示着它将迎来一个新的起点。宇哥这样说道。在接受了贝壳财经记者的采访之前，他刚刚与一位客户通完电话，那名客户正准备举办一场盛大的商演，并希望能有机器人进行一些别具一格的表演。
当机遇来临之际，那些嗅觉灵敏的人迅速获得了丰厚的收益。然而，随着公众兴趣的逐渐消退，原产厂商的出货量不断增加，市场上的机器人数量也随之增多，想要再次轻易赚取快钱便变得愈发困难。
租赁机器人的纯模式进入门槛不高，早期进入者能够获得收益，但这并非长久之计。众多从业者普遍认为，未来的市场竞争焦点将转移到服务能力上，也就是根据客户需求进行再次开发。只有那些拥有技术优势和方案策划能力的租赁企业，才能在竞争中占据优势。
李湘宇公司可供租赁的机器人。受访者供图
高价“吃螃蟹”遇冷 “五一”后租金腰斩
作为第一批“吃螃蟹”的人，宇哥跟李湘宇都尝到了甜头。
媒体报道指出，近期高盛作出预测，预计到2035年，人形机器人市场将有望实现1540亿美元的规模。今年五一期间，人形机器人租赁市场迎来了高峰。“5月1日假期首日，贵州一位客户向我们寻求机器人租赁，当时日租金为17000元，客户表示可以接受。然而，从5月8日开始，租金价格便急剧下滑。”李湘宇向记者透露。
依据市场平均水平，江浙沪区域的日租金起初大约为8000元；而中部区域的租金介于10000元至12000元之间；至于偏远地区，其租金则大约为17000元。然而，自6月份以来，市场租金普遍出现显著下降，目前部分地区的最低日租金已降至5000元左右。
我事先预料到市场行情会有所降温，毕竟暑假期间通常是淡季，大型商超活动并不多见，而“十一”假期又将迎来新一波高峰。李湘宇这样分析。除了周期性的波动因素，机器人租赁价格的下降还与市场上租赁机器人数量增加有关。
自五月中期以来，宇哥所持有的机器人租赁费用也经历了大幅下降，日租金已降至大约一万元。“相较于其他同行，我们的降价幅度并非最大，仍有部分同行的降价幅度更大。”宇哥对新京报财经频道的记者如是说。
在他的记忆里，今年3月-4月，机器人租赁的群三天就有150人新入群，但如今群里的人数趋于平稳，甚至有同行陆续退出了群聊。一些原本每天更新与机器人相关视频的同行们渐渐停止了日更的模式，还有一些人干脆放弃了机器人，转而在朋友圈开始更新Labubu（泡泡玛特旗下热门IP毛绒产品）。
赵同阳，作为众擎机器人的创始人，在智源大会上指出，机器人硬件技术的进步已进入技术成熟的阶段。实际上，众多机器人本体制造商已将大规模生产设定为今年的主要任务。随着生产规模的扩大，产品价格的自然下降也成为了一种趋势。至4月底，李湘宇采购的成本已开始下滑，而到了5月中旬，价格已基本稳定。
6月下旬，贝壳财经的记者对机器人租赁领域的众多从业者进行了访谈，他们普遍察觉到了市场逐渐冷却的迹象。宇哥的微信好友中，有超过百位从事机器人租赁的同行。在市场热度最高时，他们每日都会发布多条机器人的视频，并同步推广自己的租赁业务。然而，现在有一部分人已经停止更新内容，甚至退出了租赁行业，而另一些人则转而投身于Labubu的倒卖之中。
宇哥公司可供租赁的机器人。受访者供图
“一锤子”买卖不长久 定制机器人要讲新疆话
尽管机器人租赁行业的热度有所下降，然而机器人最终还是与广大普通消费者产生了联系。
娱乐化场景往往最易转化为商业机会，正如宇树机器人在春晚上的舞蹈表演所展示，企业和消费者出于好奇心理，乐意以高价租赁机器人产品，用于各类活动中的展示，这无疑是一种有效的商业推广手段。宇哥在分析中指出。目前热度降低的原因主要有两个：一是本体制造商交付的机器人数量有所上升；二是目前租赁的基础版机器人所能执行的动作种类较少，导致部分客户在体验一次后便不再选择租赁，这几乎可以看作是一次性的交易。
随着好奇心的逐渐减弱，客户对服务的需求逐渐转向多样化，因此催生了机器人的再次开发。
实际上，人形机器人尚处于新兴产业的初级阶段，其成熟度有待提高。厂商若完全依照客户需求定制产品，所需投入的人力及时间成本将极为高昂，且与当前产业发展水平不相匹配。鉴于此，这项业务最终转向了租赁服务公司。
5月22日，智元机器人宣布其旗下产品灵犀X2开始招募合作伙伴。无论是拥有销售和二次开发实力的企业，还是对采购有需求的客户，都有机会加入合作。灵犀X2主要应用于文娱表演、展厅导览、科研教育以及康养陪伴等多个场景。
智元灵犀业务部的负责人魏强指出，目前人形机器人产品若要真正走向C端市场，仍需克服若干技术上的挑战。其中，首要问题在于机器人的泛化能力尚未得到充分解决；目前的人形机器人产品在场景理解和识别方面，尚未实现精确而广泛的泛化。
因此，智元机器人所采用的是BtoBtoC的运营策略，并未直接针对C端消费者。这一模式正是目前众多机器人企业正在探索和尝试的业务转型方向。
宇哥表示，针对客户的具体需求，开发定制的服务场景成本相对较高，且对团队的技术水平有着严格的要求。然而，他坚信，这种高度专业化的服务模式将成为行业发展的新方向。
近期，宇哥成功接洽了一笔生意。根据客户的具体需求，品牌方期望宇哥所提供的机械设备能够具备方言功能，特别是能够流畅地使用新疆方言。
宇哥的合作伙伴与一般租赁公司不同，他们可谓是机器人行业的资深人士。在投身人形机器人租赁服务之前，他们长期专注于工业机器人的相关业务，积累了丰富的技术经验。然而，要实现让机器人说方言这一需求，并非易事。
实际上，让机器人掌握地方口音对于我们而言并非首次尝试。在此之前，我们已为客户打造了能讲山东话和广东话的智能机器人。然而，新疆话的发音有其独特之处，例如弹舌音等，这些发音并无固定规律。据宇哥透露，我们总共向客户提供了大约50个不同版本的机器人。
为了实现最终的目标效果，宇哥在抖音及小红书上搜寻了多位新疆籍博主，经过对他们的发音进行采集与培养，最终成功满足了客户的需求。
宇哥近期订单中，客户的需求愈发趋向于个性化。尽管传统的租赁模式热度有所下降，然而对于这种定制化服务的需求并未减弱，这恰恰是当前机器人租赁市场最显著的变化之一。为了增强团队服务的专业性，宇哥正计划招募更多具备技术专长的人才。
从“接活”到全生命周期管理 机器人4S店可期
贝壳财经记者在采访过程中了解到，目前市场上提供租赁服务的企业种类繁多，尚未建立起统一的标准体系；这些企业涵盖了汽车租赁公司、电子设备租赁公司以及工业设备租赁服务商等多个不同的主体。
简而言之，一个派别拥有机器人技术的丰富经验，而另一派则是在市场热度攀升之际才加入的。他们普遍认为，机器人租赁市场仍是一片广阔的蓝海，尽管纯租赁模式可能会降温，但并未走向终结，而针对特定场景进行的二次开发与定制化服务模式将会逐渐增多。
峰客机器人公司的首席执行官陈警，在涉足人形机器人租赁业务之前，长期专注于轮式机器人的研发。在他的团队里，超过半数成员具备技术背景。凭借在机器人开发领域的丰富经验，陈警在租赁市场迅速崛起之际，便预见到单纯租赁的模式难以长久，客户对个性化服务的需求将日益增长。
峰客机器人公司租赁的机器人产品。受访者供图
在我所接触的客户群体中，多数人对机器人操作并不熟悉。尽管他们渴望让机器人与自身品牌或活动主题相契合，但往往缺乏具体操作方法。为此，我们需提供专业建议，例如，我们团队曾为客户量身打造过将传统文化元素融入机器人的项目。陈警这样向记者透露。
纯租赁的形式对门槛要求不高，只要发现商机的人就能从中获利，然而这种做法并非能够持续长久。
目前，机器人租赁市场主要追求的是用户数量，这实际上是人形机器人产业迅速发展之前的一个过渡阶段。来自城市之间（北京）科技有限公司（简称“城市之间”）的机器人事业部总经理薛清恒向贝壳财经记者透露，该公司将自己定位为一家专注于机器人应用场景和智能化解决方案的科技企业，二次开发和机器人租赁是其业务的重中之重。
城市之间的机器人。受访者供图
薛清恒与陈警的观点不谋而合，均认为在未来的机器人租赁市场中，竞争的核心在于服务实力。然而，他们之间也存在差异，具体表现为：城市间竞相致力于将自己塑造成“机器人4S店”，以实现对机器人从诞生到消亡的全过程管理。
在他看来，当前所谓的机器人租赁活动，实则多由个人承接任务，尚无法称之为真正意义上的规模化运营企业。伴随着机器人生产规模的不断扩大，对于二次开发应用场景的需求也将逐步增加。近期，一家服装企业向我们寻求帮助，他们已购置了宇树的机器人及灵巧手设备，意图让机器人模仿叠衣服的动作以吸引顾客。然而，他们自身缺乏这方面的技术能力。恰巧，这正是我们公司的专长所在。预计未来对这类需求将持续增长。薛清恒如此表示。
此外，薛清恒正积极推动团队对机器人场景应用数据库的持续优化，同时在AI智能场景应用领域投入了大量的研发资源。展望未来，他计划依托场景应用库，逐步实现不同型号机器人的适配。
李湘宇近期同样收到了一份来自河北的订单，客户要求他们为机器人设计一套舞蹈动作，届时机器人将与舞蹈演员同台献艺。尽管目前这类订单的数目尚不及纯租赁订单，李湘宇却敏锐地察觉到了这一趋势的兴起，于是特意聘请了来自知名高校的技术精英。
尽管这是发展的方向，然而目前来看，定制化开发的业务量尚不及租赁业务。我们目前正采取双管齐下的策略，一方面致力于技术研发的推进，另一方面也不放弃租赁业务的拓展，因为公司首先需要确保有稳固的资金基础。薛清恒如此坦诚地表示。
新京报贝壳财经记者 张晗 编辑 陈莉 校对 柳宝庆
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