作为连接终端厂商与广大消费者之间的关键桥梁，机器人租赁企业往往能率先体会到市场动态的波动。
人形机器人一经登陆618京东平台开售，租赁市场的商家们便敏锐地察觉到了市场的凉意。随着五一假期的热潮退去，市场的热度也出现了显著下降。
李湘宇、宇哥都算是在机器人租赁市场上第一批“吃螃蟹”的人。
春晚舞台上，宇树机器人缓缓退场，李湘宇敏锐地捕捉到了其中的商机，那些具备表演能力的机器人有望成为商业推广的得力工具，“租赁市场前景广阔”。紧接着，他开始积极搜寻购买途径。
为了迅速获得宇树G1（宇树公司推出的一款人形机器人产品），他决定以高出官方定价近15万元的价格购买首台可供租赁的型号。那时大约是三月初，市场上提供租赁服务的公司数量有限，租金每日12000元，而机器人在15至20天的时间内几乎都在出租，因此很快就能收回成本。
在宇哥机器人事业的顶峰阶段，其产品日租金曾高达四万元，然而自五月中旬以来，租金已降至一万元以下。
今年三月到四月期间，他的记忆中，机器人租赁群的成员数在短短三天内新增了150人，然而现在群内人数已逐渐稳定，甚至部分同行开始陆续离开群聊。一些之前每日发布机器人相关视频的同行逐渐放慢了更新频率，甚至有人完全放弃了机器人领域，转而在朋友圈中分享泡泡玛特旗下热门IP毛绒产品Labubu的更新。
你能清晰地察觉到市场热度正逐渐减弱，然而这种转变并不意味着租赁市场将就此消失，反而预示着它将迎来新的起点。宇哥在谈及此话题时说道，在他接受贝壳财经记者采访的前一刻，他刚刚结束了一通客户的电话咨询。这位客户正准备举办一场盛大的商演，并希望机器人能够表演一些独特的动作。
当机遇来临之际，那些具有敏锐嗅觉的人迅速积累了财富。然而，随着公众兴趣的消退，以及本体厂商出货量的增加，市面上机器人数量增多，想要迅速获利变得愈发困难。
租赁机器人的纯模式门槛不高，早期进入者能迅速获得收益，但这并非长久之计。众多从业者普遍认为，未来的竞争焦点将转移到服务能力上，也就是根据客户需求进行再开发。只有那些拥有技术优势和方案策划能力的租赁企业，才能在竞争中占据优势。
李湘宇公司可供租赁的机器人。受访者供图
高价“吃螃蟹”遇冷 “五一”后租金腰斩
作为第一批“吃螃蟹”的人，宇哥跟李湘宇都尝到了甜头。
据相关报道，近期高盛作出预测，预计到2035年，人形机器人行业将迎来巨大的市场机遇，其规模有望膨胀至1540亿美元。今年五一期间，人形机器人租赁业务迎来了高峰期。5月1日假期首日，贵州的一位客户向我们寻求机器人租赁服务，当时租赁费用为每天17000元，客户表示可以接受。然而，从5月8号起，租赁价格开始出现显著下滑。李湘宇向记者透露了这一情况。
依据市场平均水平，江浙沪区域的租金起初大约为8000元/日；而中部区域的租金介于10000元至12000元/日；至于偏远地区，其租金大约在17000元/日。然而，自6月份以来，市场租金出现了显著下降，目前价格最低的区域的租金大约降至5000元/日。
实际上，我对于当前市场行情的降温有所预料，毕竟暑假期间通常属于淡季，大型商超的活动相对较少，而“十一”期间则有望迎来新一轮的高峰。李湘宇如此分析。除了周期性的波动因素外，机器人租赁价格的下降还与市场上可供租赁的机器人数量增加密切相关。
自五月中旬以来，宇哥所持有的机器人租赁费用亦经历了大幅下降，每日租金已降至约一万元。“相较于其他同行，我们的降价幅度并非最大，还有不少同行的降价幅度更大。”宇哥向新京报贝壳财经的记者透露。
赵同阳，众擎机器人的创始人，在智源大会上指出，机器人硬件的技术进步已进入技术成熟的阶段。实际上，众多机器人本体制造商都将大规模生产定为今年的主要任务，随着数量的增加，价格的降低也成了一种必然的发展方向。至4月底，李湘宇采购的成本已开始下降，而到了5月中旬，价格已逐渐稳定。
6月底，贝壳财经的记者对机器人租赁领域的众多从业者进行了访谈，大家普遍察觉到了市场热度逐渐降低的现象。宇哥的微信好友中，有超过百位从事机器人租赁的同行，在市场最火爆的时候，他们每天都会发布多条关于机器人的视频，并同步推广自家的租赁业务。然而，现在有部分人已经停止更新内容，离开了租赁行业，另外一些人则转向了倒卖Labubu的业务。
宇哥公司可供租赁的机器人。受访者供图
“一锤子”买卖不长久 定制机器人要讲新疆话
尽管机器人租赁市场的热度有所下降，然而机器人终于与广大普通消费者产生了联系。
娱乐化现象往往最易转化为商业机会，尤其是在春晚宇树机器人舞蹈表演之后，众多企业和消费者出于好奇心，愿意支付高额费用租赁机器人产品，用以各类活动中的展示，这实际上是一种有效的商业推广手段。宇哥在分析中指出。目前热度降低的原因主要有两个：一是本体制造商交付的机器数量有所增加；二是现阶段的租赁版基础机器人所能执行的动作种类有限，导致部分客户在体验一次后便不再选择租赁，这几乎可以看作是一次性的交易。
随着好奇心的逐渐减退，客户对服务的需求转向了更加个性化的选择，因此催生了机器人的再次开发。
实际上，人形机器人这一新兴领域尚未达到成熟阶段，若本体厂商完全依照客户的具体需求进行定制化产品开发，所需投入的人力资源与时间成本将十分高昂，且与当前产业发展水平不相适应。鉴于此，这一业务最终转向了租赁服务公司手中。
5月22日，智元机器人宣布其旗下产品灵犀X2开始招募合作伙伴。具备销售实力、二次开发技能的合作伙伴，以及有采购意向的客户，均可加入合作行列。灵犀X2主要应用于文娱表演、展厅解说、科研教育以及康养陪伴等多个场景。
智元灵犀业务部的负责人魏强指出，人形机器人产品若要最终面向普通消费者，仍需克服一系列技术难关。其中，首要问题便是机器人的泛化能力不足，目前这些产品对场景的理解与识别能力尚未达到精准和广泛适用的水平。
智元机器人采用的是BtoBtoC的运营策略，并没有直接服务C端消费者。这一模式正是当前许多机器人企业正在探索和尝试的转型路径。
宇哥表示，针对客户特定需求研发的个性化解决方案，其单价往往较高，且对团队的技术水平有着较高的要求。然而，他坚信，这种专业化的服务模式将成为未来行业发展的主流趋势。
近期，宇哥成功承接了一笔生意。根据客户的具体需求，品牌方期望宇哥所提供的机械设备能够具备方言功能，特别是能够流畅地使用新疆方言。
宇哥的合作伙伴与市面上那些租赁公司迥然不同，他们属于机器人行业的资深人士。在涉足人形机器人租赁服务之前，他们长期专注于工业机器人的相关业务，积累了丰富的技术经验。然而，要实现让机器人说方言这一需求，并非易事。
实际上，让机器人掌握方言对于我们而言并不算新奇，在此之前，我们已为客户打造了能讲山东话和广东话的智能机器人。然而，新疆话的发音有其独特之处，例如弹舌音等，这些发音并无固定规律。据宇哥透露，我们总共向客户提供了大约50个不同版本的机器人。
为了确保最终成果符合预期，宇哥在抖音和小红书上搜寻了多位新疆地区的博主，经过对他们的发音进行收集与培养，最终成功满足了客户的要求。
宇哥近期订单中，客户需求趋向于个性化。尽管传统租赁模式热度有所下降，但对定制化服务的需求却并未减弱，这已成为当前机器人租赁市场的一大转变。为了增强团队服务专业性，宇哥正计划招募更多具备技术专长的人才。
从“接活”到全生命周期管理 机器人4S店可期
贝壳财经的记者在采访过程中观察到，目前市场上的租赁服务企业种类繁多，尚未建立起统一的服务规范；这些企业涵盖了汽车租赁、电子设备租赁以及工业设备租赁等多个领域的服务商。
简而言之，一个派别拥有机器人技术的丰富经验，而另一派则是在市场热度攀升后加入的。他们普遍认为，机器人租赁市场仍是一片广阔的蓝海，尽管纯租赁模式可能会降温，但并不会完全消失；同时，基于特定场景进行的二次开发与定制化服务模式将会逐渐增多。
峰客机器人公司的首席执行官陈警，在涉足人形机器人租赁业务之前，长期专注于轮式机器人的研发。他的团队中，技术型员工占比超过半数。凭借在机器人开发领域的丰富经验，陈警在租赁市场迅速崛起之际，便预见到了单纯租赁模式难以长久，且对个性化服务的需求将日益增长。
峰客机器人公司租赁的机器人产品。受访者供图
在我所遇到的客户群体中，绝大多数人对如何操作机器人缺乏了解。尽管他们渴望让机器人与自身品牌或活动主题相契合，却往往不知从何入手。因此，我们需提供专业建议，例如，我们团队曾为客户量身打造过将传统文化元素融入机器人的项目。陈警如此向记者透露。
租赁业务门槛较低，任何人一旦发现商机便有机会盈利，然而这种做法并不能保证长期稳定。
目前，机器人租赁市场主要追求的是用户数量，这实际上是人形机器人产业迎来爆发前的必经阶段。来自城市之间（北京）科技有限公司（简称“城市之间”）的机器人事业部总经理薛清恒在接受贝壳财经记者采访时表示，该公司定位为一家致力于机器人应用场景和智能化技术解决方案的科技企业，二次开发和租赁服务是其业务的重中之重。
城市之间的机器人。受访者供图
薛清恒的观点与陈警相近，他也认为在未来的机器人租赁市场中，竞争的核心将是服务能力。然而，薛清恒的看法有所区别，他提出城市间竞相致力于将自己塑造成“机器人4S店”，并致力于对机器人实施全方位、全生命周期的管理。
在他看来，当前所谓的机器人租赁活动，实则多由个人承接项目，尚不能算作是真正意义上的规模化运营企业。伴随着机器人生产规模的扩大，对二次开发场景的需求也将逐步增加。近期，一家服装企业向我们寻求帮助，他们已购置了宇树的机器人及灵巧手设备，意图让机器人进行叠衣动作以吸引顾客。然而，他们自身缺乏这方面的技术，而这正是我们的专长所在。预计未来此类需求将持续增长。薛清恒如此表示。
此外，薛清恒正领导团队对机器人场景应用数据库进行持续优化，同时在AI智能应用领域投入了众多研发资源。展望未来，他计划依托场景应用库，逐步实现不同型号机器人的适配。
李湘宇近期同样收到了一份来自河北的订单，根据客户的具体要求，他们需为机器人设计一套舞蹈动作，届时机器人将与舞蹈演员同台演绎。尽管目前这类订单的量尚不及纯租赁订单，李湘宇却敏锐地察觉到了这一趋势，于是特意聘请了来自知名高校的技术精英。
尽管这是行业发展的方向，然而目前这种定制的开发服务并未超越单纯的租赁业务。我们目前正采取双管齐下的策略，一方面致力于技术研究的进展，另一方面也不可忽视租赁业务的运营，因为归根结底，我们首先需要确保公司拥有坚实的资金基础。薛清恒如是说。
新京报贝壳财经记者 张晗 编辑 陈莉 校对 柳宝庆
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