春晚舞台上的一次意外惊喜、半程马拉松赛道上的意外之举，不断将人形机器人以宇树科技为先锋推向了公众视野的焦点，甚至催生出了一个全新的“机器人租赁”行业。
5月25日，在杭州举办的“CMG世界机器人大赛·系列赛”中，一场机甲格斗擂台赛正式拉开帷幕。这场赛事是全球范围内首个以人形机器人为主要参赛对象的格斗竞技活动。共有四支队伍参与角逐，它们均选用了宇树科技生产的G1型人形机器人。在激烈的比赛过程中，G1机器人以精准的直拳、灵活的左右勾拳、迅猛的侧踢以及敏捷的闪避等动作，将宇树科技推回到了公众关注的焦点。
京东提供的数据表明，截至目前，宇树G1的销量已突破1000台。这或许得益于近期一场格斗赛事所引发的关注，之前一度出现的“售罄”现象现已转变为“正常销售”。不过，交付时间由原本的45天延长至60天。宇树科技于今年2月在京东平台线上首次推出这款新品G1，其售价为9.9万元。宇树科技的创始人王兴兴如此评价公司当前状况：“订单需求极为旺盛。”
订单需求旺盛，然而与之形成鲜明对比的是产能的短缺。自G1产品上线以来，其交付周期已长达45天，漫长的等待时间令人难以忍受。此外，花费近十万元购置“一款大型玩具”亦非一笔微不足道的开销。人们对人形机器人的兴趣与日俱增，因此，首批购得机器人的消费者们便萌生了一个新的盈利点子——“租赁代替购买”，他们把人形机器人租借给展览或商场，凭借高额的租金迅速收回成本，甚至赚取丰厚的利润，而这样的做法也吸引了众多消费者的目光和流量。春节过后，类似这样的交易信息开始在闲鱼、小红书、抖音等平台上频繁出现，人形机器人租赁市场由此迎来了爆发式增长。
在最为繁荣的时期，即便是猪也能成功获得订单。这位从事人形机器人租赁业务的商家对虎嗅这样表述。
尽管时间不长，不过截至目前，这个市场已经体验了如同潮水涨落一般的热度起伏。
热门时期，一台仿人机器人日租金介于12000至18000元，最高甚至可达到20000元，而在二手市场上，其售价几乎翻了一番，达到原价的近两倍；仅需七八十元的展览门票，便能吸引数千乃至上万名观众驻足观赏……
随后，人形机器人这一概念的热度有所减弱，越来越多的参与者加入其中，同时，市场上人形机器人的交付数量也在持续增加。这导致市场流量被分散，租赁价格随之下降，目前市场上的租赁价格大约在6000元至8000元之间波动，甚至更低，5000元也能租到，依赖人形机器人盈利的能力似乎有所减弱。
然而，该市场本身便是由热度与流量所孕育而成。总体而言，人形机器人的租赁领域尚处于一种无序扩张的混乱阶段。
最先赚到钱的租赁人们
环梦科技团队中，面面所在的团队应当是首批从机器人热潮中获益的。面面此前供职于一家出版社，负责新媒体工作。去年，她目睹了大模型和具身智能领域接连取得突破，心生转行念头，意欲投身该行业，却苦于未能寻觅到合适契机。春节过后，宇树科技将人形机器人推向了风口浪尖，在一次偶然的机会中，面面得以接触环梦科技正在举办的机器人展览，随即决定加入该团队。
面面透露给虎嗅，环梦科技作为一家专注于机器人展览的企业，在察觉到市场商机之后，立刻着手准备相关机器人设备，并提前三个月开始规划筹备机器人展览活动。随着这股“爆棚”的热潮汹涌而至，我们迅速作出反应，接住了这股潮流。自2月份起，我们便在全国各地陆续举办了机器人展览——2025环梦AI机器人科普展。展览内容丰富多彩，涵盖了舞蹈、武术、书法、下棋等多个领域，全面展示了机器人的各种能力。目前，该展览已在杭州、青岛、宁波等城市成功举办过巡演。
此类展览的主要盈利途径为门票销售，若场次爆棚，其纯利润收入将十分丰厚；即便在普通场次，上座率平平，纯利润亦不会过低。大致推算，每场纯利润介于数十万至数百万元之间。
据面面所述，给他留下深刻印象的展览是在北京的鸟巢附近的国家会议中心举行的，该展览的影响力相当显著。现场不仅聚集了众多普通观众，还吸引了众多媒体人士、科技领域的专家学者以及机器人行业的从业者。
展览现场人潮汹涌，以至于用“人山人海”来形容都显得不够充分，实际上场面极为拥挤，以至于人们几乎无法挪步。
环梦科技起初并非专注于机器人展览业务，其主营业务实际上是话剧与舞台剧制作。然而，随着具身智能领域的热度攀升，公司选择了战略转型。进入去年，大模型技术的发展势头有所减缓，关于AGI发展路径的共识逐渐瓦解，资本开始寻求新的投资方向，而具身智能领域则成为了新的焦点和共识。据相关数据统计，在2024年，我国在具身智能领域的投资案例累计达到了182起，特别值得关注的是，在具身智能的子领域中，人形机器人领域的投资案例数达到了58起，其融资总额更是高达72.3亿元人民币，可见人形机器人已经成为了资本市场的热门选择。
环梦科技正是在这一时期开启了转型之路。面面向虎嗅透露，那时公司领导察觉到具身智能领域的热度，便认定这将成为一个巨大的商机。随后，他们逐步淡出原有业务，转而着手打造机器人展览。经过不懈努力，截至目前，环梦科技已拥有40余种机器人，涵盖人形机器人、机器狗以及机械臂等，总数接近1000台。其中，人形机器人就有20台。
通常情况下，由一百余人组成的团队会划分为三个小组开展活动，每个小组大约拥有三百余台机器人，以北京、上海、广州为据点，向全国各地展开机器人巡展。
尽管表面上看跨度颇大，但实质上，目前举办的机器人展览仍具有表演特征，与舞台剧并无根本差异；此外，它之前已在国家层面进行了巡回演出，因此，那时的经验完全可以被应用于新的业务领域。
随后，环梦科技在熟练掌握并稳定运营机器人展览业务，成功赚取了人形机器人初期热钱的基础上，开始尝试开辟新的业务领域。此次，他们把关注点转向了机器人租赁，这是目前人形机器人领域内最热门的盈利途径。
租赁市场爆火，最高一单可达2万元
春晚落幕之后，宇树科技不仅成为了展览的常客，更摇身一变，成为吸引人流的得力工具，频繁亮相于各类科技峰会、开业庆典、工程推广活动，乃至婚礼的互动环节中。然而，与这种高需求形成鲜明对比的是，其产能却显得捉襟见肘。
宇树科技的机器人产品线中包括H1和G1两种型号，其中在春晚舞台上表演舞蹈的是H1型号。不过，H1属于高端消费市场，其价格高达65万元，而且从下单到交付需要等待60天之久。相对而言，G1则定位于轻量级应用市场，售价仅为9.9万元，显得更加亲民。目前，G1在公众视野中的曝光率也更高。
尽管如此，到了二月，市场上流通的G1数量仍旧无法满足广大需求。因此，那些最早购得产品的消费者发现了新的盈利途径，他们开始实行“租赁而非购买”的策略，以每天12000元至18000元的价格出租这些机器人。在市场行情看好的时候，仅需短短几天便能够收回成本。
投入与收益丰厚、效果迅速显现，吸引了众多玩家纷纷加入市场行列；至三月，市场热度攀升至最高点。
阿猛正是在那个时期加入了这个行业。他原本在杭州从事电商经营活动，然而近期却发现生意愈发艰难，于是开始寻找新的商机。进入三月，他在浏览抖音时，无意间发现有人正在进行人形机器人租赁的直播推广，这种独特的租赁模式立刻激起了他的好奇心。
尽管心中充满疑问，他却仍被其吸引，带着试试看的心理，他迅速通过宇树科技官方途径提交了订单，随后被告知，预计的交货时间大约在45至60天之间。
订单一旦落定，阿猛便毅然决然地暂停了电商业务，转而专攻租赁市场，“电商的形势确实不容乐观。”于是，他开始模仿其他租赁从业者，在抖音、小红书等社交平台上投放广告，意图吸引潜在客户。不久，他果然迎来了一笔订单，然而此时他手中并无一台机器人可供交付，而那批正在运输途中的机器人，距离送达更是遥不可及。
无奈之下，订单已经确认。于是他急忙前往市场探询，看能否直接购买到现货。幸运的是，他果真找到了一台宇树科技G1。然而，这台机器的价格高达18万元，几乎是官方指导价的两倍。
阿猛向虎嗅透露，若是在当下，他或许不会轻易以高价购入现货，因为“要完成众多活动才能实现盈利。”然而，当时的情况却截然不同，订单接踵而至。尤其是紧接着，他成功拿下了一笔价值20万元的大订单，很快便实现了盈利。
该热度持续至五一节假期间。在节前那段日子里，每天前来咨询租赁事宜的客户不少于三十位，尽管并非每位都能达成交易，但每天成功签订一到两份订单并非难事。恰巧，他当时订购的宇树科技G1型号产品也在五月到货，手持两台人形机器人，使得阿猛在承接订单时显得更加得心应手。
阿猛回忆起，他曾租用过的最昂贵的一次是在五一假期，前往宁波参加宠物博览会。那次，他租用了一台人形机器人和两台机器狗，整体租赁费用达到了每天25000元。在这笔费用中，机器狗的单价是1500元。
环梦科技同样在三月开启了租赁服务。不过，与阿猛承接零散工作不同，面面向虎嗅透露，他们现阶段的核心业务依然是依托于过往的展览项目，主要服务对象是一些规模较大的客户。
某些客户希望在所在城市举办一场小型机器人展，所需要展示的机器人种类至少得涵盖20至30种；在这种情况下，环梦科技能够提供相应的机器人产品以及操作人员，确保整个过程既高效又便捷。
对于后者而言，此类“整活”相较于“散活”，能够显著降低的人力成本尤为突出。通常情况下，租赁业务要求租赁方配备操作机器的人员，鉴于环梦科技的机器人种类繁多且操作较为复杂，操作员在初期必须前往众多机器人制造商处进行学习，对机器的运作原理、各个部件以及结构等必须具备深入的了解。由于他们的展会安排同样非常紧凑，因此他们的操作人员的重要性甚至超过了机器人设备本身。
另一个开销是运输费用。由于人形机器人的电池快递存在限制，距离较远时无法实现次日送达，且无法采用空运方式，多数情况下只得依赖货车进行运输。有些地区距离较远，尽管看似单日租赁费用较高，但实际上在途中所耗费的时间可能会超过租赁本身所需的时间。因此，综合考虑往返时间、人力和物力成本，进行“散活”的投入并不划算。
狂热后的冷思考
据内部消息，他们目前主要采取展会合作的方式进行租赁，旨在全国范围内寻找能够实现资源互补的合作伙伴，以便快速占据全国机器人科普展览市场。尽管他们的租赁服务通常以套餐形式计费，但核心定价仍以每台机器人的单价为基础，而最终的优惠价格则会根据整个订单的金额进行调整。据调查，目前的价格大致在6000至8000元之间，与之前的价格区间12000至18000元相比，确实出现了显著的降幅。
面面向虎嗅透露，他们原先预料人形机器人租赁市场的热度降低是必然趋势，然而这一变化预计会是一个渐进的过程，或许要到今年下半年或者明年才能显现出来。然而，出乎意料的是，仅仅几个月过去，市场上就已经出现了激烈的竞争态势。
显而易见，人数的激增是关键因素之一，它不仅使得市场在较短的时间内迅速扩张，而且导致市场的热度与价格均有所下降。
近期内，鉴于业务拓展的需求，面面所在的团队计划增购几台人形机器人。然而，官方渠道的供货周期过长，他们便转而考察二手市场。在那里，他们发现多数买家都是同行。经过一番努力，他们最终以大约12万元的价格购得了一台宇树科技的G1型号机器人。若在先前，购买同款产品的价格可能需在15万元左右。租赁市场的价格下降，同样对买卖市场产生了影响。
与此同时，部分租赁商在目睹价格下滑后，为了尽快收回成本，或是企图以较低的价格赢得订单，便选择进一步降低价格，将产品以更低的价格出租出去，因此，“目前租赁市场呈现出一种相当混乱的局面。”
五一假期之后，阿猛也明显感觉到租赁市场热度的下降。
初涉广告行业，在诸如小红书等平台上推广时，时常会邂逅来自五湖四海的同行。为了便于沟通，大家便互相添加微信，组建聊天群。遇到外地咨询或订单时，鉴于成本与精力考量，他会将那些距离较远的外地订单推荐给当地同行，从中赚取一定的介绍费。起初群内成员寥寥无几，仅有数十人，然而时至今日，规模最大的群组已扩充至五百人之众，成员几乎清一色从事机器人租赁业务，同行间的交流甚至超过了与客户的互动。“如今，那个依赖同行推荐订单的时代已经一去不复返了。”
某些商家正致力于寻找恰当的加价空间，以便将手中的机器人出售，从而避免租赁的繁琐，直接获得收益。阿猛所拥有的第一台人形机器人便是从这类商家手中购得。
自然，人形机器人租赁市场的热度减退，并非仅因参与者众多，此外，还有一个重要因素在于当前机器人的功能有限，它们主要只能进行表演，激发人们的猎奇心理。然而，随着人们对它们的认识与了解不断深入，这种好奇感便会逐渐消散。
面面向虎嗅透露，在其产品展示视频下方，经常有观众提出严肃的问题：“人形机器人能从事农业劳动吗？能进行插秧吗？能帮我照顾孩子吗？”然而，作为业内人士，我们都知道目前这些机器人尚不具备这样的能力。它们目前的功能仅限于表演，而且即便是表演，也仅限于执行预设的几个动作，功能单一，局限性显而易见。
这已成为人形机器人行业的普遍问题，非短期内可轻易克服。然而，随着技术的不断进步，机器人所能承担的任务日益增多，这也为现时的租赁市场带来了新的生机。因此，他们目前更关注的是眼前的未来，而非遥远的未来。
阿猛向虎嗅透露，近期他再次投入了数十万元，订购了两台人形机器人，选择了宇树科技的G1 EDU型号。该型号支持二次开发，待设备到货后，他计划寻找具备二次开发能力的第三方企业，协助其定制一系列新增功能。他已经了解到，三套舞蹈功能的定制费用为1万元。目前，租赁市场的竞争日趋激烈，机器人功能越丰富，或许将具备更强的市场竞争力。
近期他接手的是端午节的订单，尽管不及五一期间的火爆，但价格尚可接受。这个周末和下个周末都有促销活动需要筹备。此外，国庆假期期间的合作项目也正在商谈之中。尽管对能从人形机器人租赁市场赚取多少利润并不确定，但阿猛并未过多考虑长远，目前他更关心的是那两台尚未到货的人形机器人的成本回收问题。他表示，“至少这个月的行情还算不错，下个月的情况我们再另行讨论。”
（文中面面、阿猛均为化名）
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