南岗区花园街大盛地产旗舰店：看房客户量增三成，二手房成交周期缩短两个月

你好，10 点钟已经约了一位客户。中午 12 点半让客户到店吧。近日，在南岗区花园街的大盛地产花园旗舰店内，店长信华朝正忙于接客户电话。今年年后到现在，平均每天来看房客户的来电和来访量能够达到 5 组上下，比去年同期增加了三成左右。在周末或者节假日的时候，有时中午会忙得连吃饭都顾不上。

哈市房地产经纪行业协会的统计数据表明，今年一季度，主城 6 区的二手房成交了 13435 套，与去年同期相比上涨了 6.06%；成交面积大约是 1130127 平方米，和去年同期相比上涨了 4.43%。

看房者增多，成交周期缩短

近两个月，购房人的出手比前两年更果断，购房欲也更强。信华朝向记者透露，3 月初，一对年轻夫妇在为孩子挑选学区房时，只看了 3 套房就迅速成交了，成交价格比原房主的“底限”提升了 10 万元。

6 月份房主才可以交房，即便如此，我们还是决定买下这套房。日前，刚办完贷款手续和不动产更名的市民邱女士表示，他们一家四口原先一直挤住在 40 多平方米的小房子里。前年孩子参加工作后，家人就打算换一套房。过完年，他们决定在离孩子工作单位较近的天鹅湾购置一套房子。我们首次去看了 8 楼的一套房子，然而当天下午那套房子就被卖掉了。正因如此，我们便订下了 15 楼的这套房子。

大盛地产营销总监郝景坤介绍称，今年一季度该公司的二手房成交量有显著上升。其成交量比去年同期增长了约 15%。并且成交周期明显缩短了。以往从挂牌到成交，平均周期是 20 天到 1 个月，而现在通常 15 天到 20 天左右就可以成交。

今年一季度，二手房市场迎来了“小阳春”。骄阳地产的相关负责人表示，从 3 月开始，该公司的成交量有了明显的上升态势，与去年同期相比上涨了约 18%。

成交量上升，两室户型成主力

主城区的房子，二环内的房子，地铁旁的房子，精装修的房子……记者在贝壳网、58 同城等各房产信息平台上看到，在挂牌销售的老城区房子里，很多房子都把交通当作主要标签，很多房子都把周边配套当作主要标签，很多房子都把精装修当作主要标签，这些房子从而受到了购房者的关注。

以往群力、哈西和松北区等地成交占比较大，而一季度的成交区域情况有所不同，道里、道外、香坊等老城区的成交量超过了新区域。郝景坤表示，目前购房群体主要是年轻人，尤其购买建筑面积在 60 至 70 平方米刚需户型的群体占多数，在这些购房者中准备用作“婚房”的有不少。

二手房成交时，两室户型在 60 平方米以下的占比较大。同时，100 平方米以上面积的房源需求在逐步上升。诺家地产总经理张力柱向记者透露，今年一季度，二手房市场的刚需需求和改善型需求都有明显增多，看房的客户数量也在持续增加。冰雪游持续火爆，带动了一些特定区域的小户型二手房成交量上升。部分有文旅置业需求的省外客户，多会选择景点周边以及城区地铁沿线周边的房产。

多重政策利好，品牌门店“扩编”

去年开始，房贷利率下调了，首付比例也下调了，同时还有契税优惠、商转公以及政府补贴等一系列政策利好不断推出。在这种情况下，哈市的刚需和改善型客户不再只是观望，而是开始频繁地出手了。张力柱向记者讲述道，在楼市渐渐回暖的时候，各家房产中介获取客户的渠道发生了改变，越来越多的品牌中介受到了买卖双方的关注。到目前为止，诺家地产的门店已经超过了 150 家，与去年同期相比增长超过了 40%。

郝景坤对此表示，大盛地产在哈尔滨的门店增加了 30%，达到了 160 余家。并且在沈阳和西双版纳也扩大了门店数量。他说：“我们主要是看好楼市的未来走势。从国家和省市出台的一系列政策能够看出，2025 年楼市‘止跌回稳’已经成为政策的主线。从保交付到促需求，从去库存到提品质，国家的多项举措覆盖了房地产市场的全链条。”随着政策红利释放，房地产市场有望逐步回归平稳健康轨道。”

哈尔滨日报记者 刘述波