3 月初，自如宣布开始进行二手房业务。同时，自如推出了全新的品牌——自如美家二手房。
自如会严选品质好房，将房源进行全网联卖，并且买卖佣金打八折，以此来打造房屋交易的新模式。凭借焕新好房、清水好房、心舍好房这三个产品，再结合智能技术整合的柔性设计以及交付供应链，能让业主售卖的房子变得更好、更美且更智能。
自如入局二手房市场
自如集团董事长熊林在公开信里表明，租来的家承载着人们对生活的期待，买来的家也承载着人们对生活的期待。他还表示，将对“家”的理解进行积累，这种理解从租住这一领域延伸到了买卖领域。
为此，自如有三大行动与承诺。其一，严选品质好房。其二，房源全网联卖。其三，买卖佣金八折。
自如会挑选北京、上海等城市的优质楼盘房源。它会依据房源的基础品质，利用焕新好房、清水好房、心舍好房这三大产品，并且结合智能技术整合的柔性设计与交付供应链，从而让业主售卖的房子变得更好、更美且更智能。
自如将向全网认证的合作伙伴开放自如美家房源，目的是让更多客户轻松找到心仪好房。自如凭借十三年积累的城市字典、房源档案、VR 看房、视频介绍、Al 找房等数智化能力，能让房屋买卖体验成为愉快而轻松的家与家的连接。
自如基于严格的选房标准和高效的交易流程，特别推出了买卖佣金特惠政策。此政策通过优化交易流程以及减少无效环节，能够让业主和客户以更实惠的价格实现房屋买卖。
值得关注的是，自如美家在初期不会大量投入线下资金去构建实体门店。它会通过举办 Open House，也就是房源开放日活动，邀请行业的经纪人和感兴趣的客户到场进行参观。自如管家会在现场进行讲解和分析，并且利用经纪人网络以及全网资源来进行房源的售卖。
业内：看中核心城市存量房交易
那么，自如选择在当下进入二手房市场，透露了怎样的信号？
业内人士表示，首先企业的资金能力是比较强的。
自如的业绩方面，在 2024 年自如业主开放日现场，自如资管进行了介绍。2024 年自如已涉足 8 个国家和地区，覆盖了 81 个城市。全球管理规模达到了 82.2 万间。平台 GMV 增长了 45%。在过去的一年里，有 159 个项目实现了满租，运营业绩较为可观。
上海易居房地产研究院的副院长严跃进在接受记者采访时指出，自如展现出了从房屋到租赁再到房屋买卖这一开辟新赛道的行为。目前核心新城的二手房交易状况良好，自如察觉到了其中蕴含的机会。他还着重说明，作为一个租赁平台，自如对租房以及买卖房源的消费者的心理有着充分的认知。二手房存在出租和买卖两种情况。买卖之后还能够再次出租。自如从租赁领域拓展到买卖领域，可谓是在这两个环节上形成了连贯的服务，就像是一条龙一样打通了。
北京和上海这两个自如布局二手房业务的城市，在近两年二手房成交方面非常火热。每日经济新闻有报道称，去年 11 月，上海的二手房成交量（包含商业）达到了 2.70 万套，创出了 44 个月以来的新高；北京的二手房网签超过了 1.8 万套，创出了 20 个月以来的新高。
广东省城乡规划院住房政策研究中心的首席研究员李宇嘉称，核心城市的存量房交易，其链条循环情况良好。有许多租房的人有买房的意愿，但难以找到合适的房源。同时，有很多业主希望出售现有的房子，然后置换一套改善型房源，然而却很难将旧房子卖出，因此需要平台来进行对接，以促进交易的循环。自如属于贝壳系的租赁平台。它既能够借助贝壳在买房和租房方面的流量，又能够达成租房流量向买房流量的转化。“这确实是自如一个非常好的出发点。”
贝壳服务的群体与自如服务的群体不同，两个平台能够结合起来，把租房的群体、买二手房的群体，还有卖掉二手房去买更大户型二手房或新房的整个全链条给拉通，李宇嘉这样说道。
李宇嘉指出，二手房成交的关键在于撮合交易。所以，全链条的拉通以及交易各方信息的匹配是很重要的。
潇湘晨报辣椒财经记者牛蕊
报料及维权的通道如下：在应用市场下载“晨视频”客户端，接着搜索“报料”就能一键直达；也可以通过微信添加报料客服：xxcbcsp；还能拨打热线 0731-85571188。如果有内容合作需求，可拨打政企服务专席 19176699651。
0 留言