初一之时便有人来看房了，初二仍是如此，我随后回老家呆上两天，除此之外，还有两组看房者是请同事帮忙带去看房的啦。身为在杭州申花板块深耕的资深经纪人，那链家地产学院北路店经理兰延涛，他对今年春节的感受，就只有一个字：忙。
从去年春节时他手上带看数据是五到六组，到今年变成十二组，其手上带看数据同比翻倍了。并且，去年的情况是春节后“杭州六小龙”走红之后，带看量才迅速上升的，然而今年购房看房的流量却更早开始涌动了。
杭州贝壳研究院给出的数据里表明，在二零二六年春节假期这段时间，杭州二手房带看量跟同比相比增长了百分之十七，新签单量还大幅度增长了百分之四十七。处于传统楼市中所谓“休养生息”的淡季阶段，杭州这样的情况却迎来了一波出乎人们意料的暖流。
随着昨天，上海发布了《关于进一步优化调整本市房地产，（881153）政策的通知》，那么这股暖流，能不能演变成真正的“楼市小阳春”呢？
初一就有人看房
杭州二手房春节档提前“开机”
那家门店处于申花核心地带，兰延涛就在此工作，周边有滨江锦绣之城、融信公馆ARC、首开金茂府等一批高端用来改善居住条件的楼盘。他讲，春节期间的这12组客户当中，本地有改善居住需求的占了9组，另外3组是专门从外地赶来的。
昨日下午时分，兰延涛仍旧安排了三组带看活动。其中有一组接待的是外地而来的客户，鉴于孩子的婚事已日益临近，此番前来是打算在杭州购置一套用于作为婚房的房子。
兰延涛说，他们看的都是名为“华丰造纸（881137）厂三兄弟”的杭曜置地中心、星瓒颂锦府、杭樾润府，除此之外还有馥香园，这些都是次新房，客户看得极其仔细，对于户型、朝向、楼层、物业都要逐个询问一番，求购意愿十分强烈。
翡翠城位于城西，这里有一位做二手房门店店长的人，有察觉到同样的那种“暖意”，在大年初三的时候就有客户来到门店。有客户接连看了翡翠城、杭珹未来中心、东原印未来这三个热门小区，还表示会回去留意价格情况呢，我们觉得这位客户随时都有可能进行下单采购。
确实如此，复工后的第一天，这家店铺就迎来了首单成交，“他认为价钱已经合适了，便毅然决然地进行了购买行为”。
从“再看看”到主动出价
不少买家心态变了
让兰延涛印象最为深刻的，是买家心态发生的变化，去年客户看完房之后，说得最为频繁的是“再看看”，今年则显著不一样了，他们会主动进行还价，能够看得出是真心想要购买。
兰延涛透露，有客户按照挂牌价的折扣来砍价，砍价幅度为8折，“那房东势必是接受不了的”，但价格博弈依旧相当激烈。当下市场里，这种“买家敢大胆出价，而房东却不愿轻易让步”的情形，那是随处都能见到的场合。
在兰延涛那十二组带看里面，占有相当比例的是“果断还价”的客户。他进行分析，一方面的原因在于房价已经调整到了不少人的心理价位，另一方面还和政策预期二者关联着。“年前政策几种情况同时出现，大家信心稳定些许，认为当下购买自己不会处于不利位置。”。
只不过，客户的“干脆之举”可不意味着业主的“妥协让步”。兰延涛留意到，当下申花区域的次新房可议价的程度正在变小。“次新房的业主普遍认为市场趋于稳定，价格把控得比较严。”而在2008年到2016年期间交房的改善型户型，房屋寿命偏长，可议价的幅度相对大一点。刚需楼盘作为当下成交的主要力量，价格已然下降不少，可议价的范围同样较小。
他为我们罗列了一组当下申花板块的热门户型以及对应的价格，有总价约800万元的139平方米户型；有总价约600万元的100平方米出头户型；还有总价在1000万-1300万元左右的170平方米户型。其中热度最高的170平方米楼盘，集中于揽云锦绣里、星瓒颂锦府以及杭曜置地中心。
春节期间线上咨询者多
购房者最关心房龄、户型和价格
将春节假期期间，兰延涛所接收的线上咨询量迎来小规模高峰这一情况，进行统计，其累计收到大约300条咨询。他进一步整理后发现，购房者最为关注的问题顺序依次为：房龄，户型，房价，物业。
第一是房龄，这表明大家对于次新房的倾向极为清晰明确。申花板块属于杭州很出名的改善板块所在之处，购房者对居住品质的要求比较高，次新房在户型设计方面具备明显优势，在小区环境这块优势也明显，在物业服务方面同样有着显著优势。
在成交数据当中，这也有得到印证，前几个月，申花板块里排名靠前的房源，基本上呢，都是次新房。
在申花板块，有多位经纪人表示，于该板块的购房群体里，本地改善型群体占据了绝大多数，存在这样的状况，很多人会卖掉老房子去进行置换，他们对于居住品质有着较高要求，并且愿意为次新房支付费用。另外，外地客户所占比例虽然较小，然而这样的群体往往决策的速度更快，究其缘由，是由于他们来到此地是较为不容易的状况，一旦看准了便会采取出手的行动。
对即将来临的杭州“楼市小阳春”，兰延涛跟多位资深经纪人看法相同，就购房者而言，“绝不能仅于手机里看房子，务必要走出来瞅”，有恰当的，价钱又在可接受范畴内，便能径直买下，当然咯，也无需慌张急凑，笃定是有可供挑选的。
就房东而言，要是打算售卖次新的红盘，那价格方面能够试着坚持一番做做看；有房龄超出十年的房源，得做好进行“以价换量”相关准备的工作；对于没有学区优势的老房子，给出的 advising 是应当“抢跑”；而带有头部学区属性的房源，要是不着急的状况下可以持续持有观望。
上海再出楼市新政
杭州“小阳春”迎来强心剂？
正值楼市“小阳春”处于蓄势待发的这个时候，上海市新颁布了《关于进一步优化调整本市房地产（881153）政策的通知》，该通知从今日开始施行，进而引发了广泛的关注。
在业内，大家普遍持有这样的一种看法，那就是，身为长三角地区龙头城市的上海，再次进行发力，这种情况对于杭州市场而言，将会产生十分显著的那种“同频共振”的效应。
据上海易居房地产（881153）研究院副院长严跃进评论所述，政策的出台进一步表明各地对住房消费（883434）有着相当不错的支持。杭州市场属于优质市场，其结构与上海颇为相似。当下市场积极的方面在于，无论有无政策，政策的数量已经较为可观，为住房消费（883434）提供的支持力度较大。关键之处在于房价调整基本达成到位状态，购买房子的性价比颇高。
严跃进持有这样的观点，即后续上海市场呈现出的活跃状态，对于杭州市场而言会具备积极性的效能，其还表示， “我们对长三角区域内的市场予以观察的时候可知，该市场整体上始终维持着处于领先地位的行情。”。
杭州贝壳研究院院长上官剑，从数据层面作出判断，政策效应持续释放，并且3月份传统“小阳春”来临，杭州楼市有希望进一步回暖，特别是望天际也就是水电新村、滨杭传麒府等高总价新盘入市，会在一定程度上让市场升温，使改善板块价格稳定甚至上涨。
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