作为连接终端厂商与广大消费者之间的关键桥梁，机器人租赁企业往往能率先洞察到市场动态的变动。
人形机器人一经登陆618京东平台开始销售，租赁市场的经营者们便敏锐地察觉到了市场氛围的冷清。随着五一假期的热潮退去，市场的热度也出现了显著下降的趋势。
李湘宇、宇哥都算是在机器人租赁市场上第一批“吃螃蟹”的人。
春晚舞台上，宇树机器人缓缓离去，李湘宇敏锐地捕捉到了其中的商机，认为这些具备表演功能的机器人有望成为商业推广的得力助手，租赁市场前景广阔。紧接着，他开始积极搜寻购买途径。
为了尽快获得宇树G1（宇树公司推出的一款人形机器人产品），他决定以接近定价15万元的高价购置了市面上首批可供租赁的人形机器人之一。那时大约是三月初，市场上提供租赁服务的公司尚不普遍，日租金为12000元，而机器人通常有15至20天的出租时间，因此很快就能收回成本。
在宇哥机器人事业的顶峰阶段，其机器人的日租金曾高达四万元，然而，自五月中旬以来，这一价格已降至一万元。
今年三月到四月间，他的记忆中机器人租赁群的成员新增了150人，然而目前群内人数已逐渐稳定，甚至有同行业者开始陆续退出该群聊。一些以前每天都会发布机器人相关视频的同行逐渐放慢了更新频率，有的甚至完全停止了日更，而另一些人则完全放弃了机器人，转而在朋友圈分享泡泡玛特旗下的热门IP毛绒产品Labubu。
你能明显感觉到市场的热度正在减弱，然而这种变化并不意味着租赁市场即将消失，反而预示着它将迎来新的起点。宇哥这样说道。在采访贝壳财经记者之前，他刚刚结束了一通客户的电话，那名客户正准备举办一场盛大的商演，并希望机器人能够表演一些别具一格的动作。
当风口到来之际，那些嗅觉灵敏的人迅速赚取了丰厚的利润。然而，随着公众兴趣的消退，制造商的出货量增加，市场上流通的机器人数量增多，想要快速获利变得愈发困难。
租赁机器人的纯模式门槛不高，早期进入者便可以开始盈利，但这并非一个可持续的策略。众多业内人士普遍认为，未来的市场竞争焦点将集中在服务能力上，也就是根据客户需求进行进一步开发。只有那些拥有技术优势和方案设计能力的租赁企业，才能在竞争中占据优势地位。
李湘宇公司可供租赁的机器人。受访者供图
高价“吃螃蟹”遇冷 “五一”后租金腰斩
作为第一批“吃螃蟹”的人，宇哥跟李湘宇都尝到了甜头。
据相关报道，近期高盛作出预测，预计到2035年，人形机器人的市场总额将有望攀升至1540亿美元。今年五一期间，人形机器人租赁市场迎来了高潮。“在5月1号假期首日，一位来自贵州的客户向我们寻求租赁服务，当时租金为每天17000元，客户表示可以接受。然而，从5月8号起，租金开始大幅降低。”李湘宇向记者透露。
依据市场平均水平，江浙沪区域的日租金起初大约为8000元；而中部地区的租金介于10000元至12000元之间；至于偏远地区，其日租金则大约为17000元。然而，自6月份以来，市场租金出现了显著下滑，目前价格最低的区域大约降至5000元/天。
我原本预料到这次市场行情会出现降温，毕竟暑假通常是淡季，大型商超的活动也相对较少，而“十一”期间则有望迎来新一轮的高峰。李湘宇如此分析。除了周期性的波动因素外，机器人租赁价格的下降还与市场上可供租赁的机器人数量增加密切相关。
自五月中期以来，宇哥所持有的机器人租赁费用也经历了大幅下滑，日租金已经下降至约一万元。“相较于其他同行，我们的降价幅度并不算最大，有的甚至跌幅更大。”宇哥向新京报贝壳财经的记者透露。
在他的记忆里，今年3月-4月，机器人租赁的群三天就有150人新入群，但如今群里的人数趋于平稳，甚至有同行陆续退出了群聊。一些原本每天更新与机器人相关视频的同行们渐渐停止了日更的模式，还有一些人干脆放弃了机器人，转而在朋友圈开始更新Labubu（泡泡玛特旗下热门IP毛绒产品）。
赵同阳，众擎机器人的创始人，在智源大会上指出，机器人硬件的技术进步已经进入了一个技术集中的时期。实际上，众多机器人本体制造商都将大规模生产设定为今年的主要任务，随着数量的增加，价格的降低也成为了一种必然的发展方向。到了4月底，李湘宇采购的成本已经出现下降，而到了5月中旬，价格则逐渐趋于稳定。
6月下旬，贝壳财经的记者对机器人租赁领域的众多从业者进行了访谈，普遍察觉到了市场热度下降的现象。宇哥的微信好友中，有超过百位从事机器人租赁的同行，在市场最热的时候，他们每天都会发布多条关于机器人的视频，并同步推广自己的租赁业务。然而，现在有一部分人已经停止更新内容，退出了这个行业，另外一些人则转向了倒卖Labubu的生意。
宇哥公司可供租赁的机器人。受访者供图
“一锤子”买卖不长久 定制机器人要讲新疆话
尽管机器人租赁市场的热度有所下降，然而机器人终于与广大普通消费者产生了联系。
娱乐化现象往往最易转化为商业机会，尤其在春晚宇树机器人舞蹈秀之后，诸多企业和消费者出于好奇，乐意以高价租赁机器人产品，用以各类活动的展示，此行为可视为一种商业推广手段。宇哥在分析中指出。目前热度降低的原因主要有两个：一是本体制造商交付的机器人数量有所上升；二是目前租赁的基础版机器人所能执行的动作种类有限，导致部分客户在体验一次后便不再选择租赁，这种交易模式几乎等同于一次性交易。
随着好奇心的逐渐消减，客户对服务的需求转向了更加个性化的体验，这便催生了机器人的再次开发。
实际上，人形机器人这一新兴产业尚未达到完全成熟阶段，若本体厂商完全依照客户需求进行定制化产品开发，所需投入的人力及时间成本将极为高昂，且与当前产业发展水平不相适应。鉴于此，这一业务最终转向了租赁服务公司。
5月22日，智元机器人公司推出了灵犀X2机器人，并正式开始招募合作伙伴。无论是拥有销售实力、二次开发技能的企业，还是具有采购意向的客户，都有机会加入合作行列。灵犀X2主要应用于文娱表演、展厅解说、科研教育以及康养陪伴等多个场景。
魏强，智元灵犀业务部的负责人，指出人形机器人产品若要真正进入普通消费者市场，仍需克服诸多技术挑战。其中首要问题在于机器人的泛化能力不足，目前市场上的人形机器人产品在场景理解和识别方面，尚未实现精准的泛化处理。
智元机器人所采纳的是一种BtoBtoC的运营模式，并未直接服务于终端消费者。这一模式恰好是当前众多机器人企业正在探索和转型的业务路径。
宇哥表示，针对客户具体需求开发定制化场景，其单个客户的价格相对较高，且对团队的技术水平有着严格的要求。然而，他坚信，这种专业化的服务模式将成为行业发展的新方向。
最近，宇哥成功接到了一份新订单。根据客户的具体需求，品牌方期望宇哥所提供的机器产品具备方言功能，特别是能够流畅地使用新疆方言。
宇哥的合作伙伴与一般租赁公司有别，他们属于机器人领域的资深人士。在涉足人形机器人租赁业务之前，他们长期专注于工业机器人的相关工作，积累了丰富的技术经验。尽管如此，要实现让机器人说方言这一需求，并非易事。
事实上，我们并不觉得让机器人掌握方言有何新奇，之前我们确实曾为客户定制过能讲山东话和广东话的智能机器人。然而，新疆话的发音特点尤为独特，诸如弹舌音等，其实并无固定规律可言。据宇哥透露，我们总共向客户提供了大约50个不同版本的机器人。
为了确保最终成果符合预期，宇哥在抖音和小红书上搜寻了多位新疆地区的博主，通过收集并训练他们的发音，最终成功满足了客户的需求。
宇哥近期订单中，客户需求愈发呈现出个性化特点。尽管传统租赁模式逐渐降温，然而对于定制化服务的需求并未减弱，这一点正是当前机器人租赁市场的主要转变。为了增强团队的专业服务水平，宇哥正计划招募更多具备技术专长的人才。
从“接活”到全生命周期管理 机器人4S店可期
贝壳财经记者在采访中了解到，目前市场上提供租赁服务的公司种类繁多，还没有建立起统一的标准体系；这些公司涵盖了汽车租赁、电子设备租赁以及工业设备租赁等多个不同领域的服务商。
概括而言，显而易见的差异是，一类企业拥有机器人技术的累积经验，而另一类企业则是在市场热度攀升后才开始涉足。他们普遍认为，机器人租赁市场仍是一片广阔的蓝海，尽管纯租赁模式的热度可能会降低，但并不会完全消失，而基于特定场景进行的二次开发与定制化服务模式将逐渐增多。
峰客机器人公司的首席执行官陈警，在涉足人形机器人租赁业务之前，长期专注于轮式机器人的研发。在他的团队里，技术型员工占据了半数以上。凭借在机器人开发领域的丰富经验，陈警在租赁市场迅速崛起之际，便预见到了单纯租赁模式的不稳定性，并意识到对个性化服务需求的日益增长。
峰客机器人公司租赁的机器人产品。受访者供图
在与众多客户交往的过程中，我发现他们中的多数并不熟悉如何驾驭机器人。尽管他们渴望让机器人与自身的品牌或活动主题相得益彰，但往往缺乏具体操作的认知。因此，我们需提供相应的建议，例如，我们团队曾为客户量身打造过将传统文化元素融入机器人的项目。陈警如此向记者透露。
这种完全依赖租赁的商业模式门槛极低，一旦有人发现其中的商机，便有机会获利，然而，这样的模式并不具备持久性。
目前，机器人租赁市场的主要目的是获取流量，这实际上是人形机器人产业爆发前的必经阶段。来自城市之间（北京）科技有限公司（以下简称“城市之间”）的机器人事业部总经理薛清恒在接受贝壳财经记者采访时表示，该公司将自己定位为一家专注于机器人应用场景和智能化解决方案的科技企业，二次开发和机器人租赁是其业务的核心部分。
城市之间的机器人。受访者供图
薛清恒与陈警的观点不谋而合，均认为在未来的机器人租赁市场中，竞争的核心在于服务水平的较量。然而，薛清恒的看法有所区别，他认为城市间竞相追求的目标是将自身塑造成“机器人4S店”，致力于对机器人实施全方位、全生命周期的管理。
在他看来，当前所谓的机器人租赁实质上只是个人承接项目，尚不能算作真正意义上的大规模运营企业。伴随着机器人生产规模的扩大，对二次开发应用场景的需求也将逐渐增加。近期，一家服装企业向我们寻求帮助。他们已自行购入了宇树的机器人及灵巧手设备，意图让机器人完成叠衣动作以吸引顾客。然而，他们自身缺乏这项技能。幸运的是，这正是我们的专长所在。预计未来此类需求将持续增长。薛清恒如此表示。
此外，薛清恒正积极推动团队对机器人场景应用数据库进行持续优化，同时，在AI智能场景应用领域投入了大量的研发资源。展望未来，他计划依托场景应用库，逐步实现不同型号机器人的适配。
李湘宇同样收到了一份来自河北的订单，客户要求他们为机器人设计一套舞蹈动作，届时机器人将与舞蹈演员同台献艺。尽管目前这类订单数量尚不及纯租赁订单，李湘宇却敏锐地察觉到了这一趋势，于是特意聘请了来自知名高校的技术精英。
尽管这是发展趋势，然而目前这种定制化开发的项目尚未超越单纯租赁的业务范畴。我们目前正采取双管齐下的策略，一方面致力于技术研究的推进，另一方面也不可忽视租赁业务的开展，因为毕竟我们首先要确保公司拥有坚实的资金基础。薛清恒直言不讳。
新京报贝壳财经记者 张晗 编辑 陈莉 校对 柳宝庆
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