图源：视觉中国
2025 年央视春晚舞台上，有一场表演让全国观众惊艳。16 台宇树 H1 人形机器人登场，它们身着东北花棉袄。这些机器人手持红手绢，动作连贯，一气呵成地做出扭胯、挑帘、转手绢等动作，将传统秧歌《秧 BOT》演绎得十分生动形象。
这些机器人不仅完成了高难度腾跃，而且通过 AI 算法实时对动作进行调整，同时与音乐节奏配合得十分完美，毫无瑕疵。
春晚过后，“宇树科技”以及“宇树人形机器人”等这些关键词，就好像“坐上了火箭”一样，频繁地登上了热搜榜单。在日前，蓝鲸新闻进行调查时发现，在市场上，一场针对宇树人形机器人代理商的争夺战已经悄然拉开了帷幕。
李明是一位在传统零售行业历经多年的创业者，他告诉蓝鲸科技记者，自己早就察觉到了行业变革的气息。他说：“我一直在寻觅新的突破点，因为传统零售的竞争太过激烈，利润空间在不断变小。宇树的机器人象征着未来，我坚信这里面肯定存在着机会。”之后，李明开始四处打听怎样才能成为宇树的代理商。
蓝鲸科技了解到，当前有很多商家与李明有着同样的想法。蓝鲸科技注意到，在一些公开平台上，关于宇树代理的讨论较为频繁。大家分享着自己打听到的零散信息，并且互相交流着心中的疑惑，比如成为宇树代理商到底需要满足哪些条件，以及目前的代理情况是怎样的。
宇树科技设立了“严苛”的筛选机制
实际上，想要成为宇树代理商，远没有想象中那么简单。
宇树机器狗的代理商赵琳向蓝鲸科技透露，春晚过后，成为代理商的难度呈现出直线上升的态势。“如今要获取宇树的代理是很困难的，而在去年相对而言是比较容易的。仅仅是因为春节期间的那一场表演，就使得宇树机器狗一下子变得火爆起来。对于机器狗的代理还可以说一说，但是人形机器人的代理那就实在是太难了。”
日前，蓝鲸科技记者拨通了宇树相关员工的电话。对方表示来宇树参观是可以的，但他这边已经预约到了 5 月 7 日，没有预约就进不去，他们就只有这些人。电话那头，宇树员工刘刚的声音中透着几分忙碌。
宇树销售陈惠对蓝鲸科技说，没有时间接待临时上门的参观，因为这边的时间安排得太满了。同时，宇树代理商李戈向记者感慨道，如今宇树非常火，人家根本就没有时间来搭理你。
面对代理申请时，宇树科技设立了非常严苛的筛选机制。客服会给出标准化回复，即需要提交公司名称、代理区域和行业等信息进行登记。而在这背后，其实隐藏着一道隐形的门槛，那就是会优先考虑已经有合作基础的伙伴。
刘刚解释说，首先是分行业，接着分区域。对于和宇树没有合作关系的企业，我们不会轻易给予代理资格。如果想要做我们的代理，起码得有过一些生意往来，并且做过我们的几个项目。至于具体的金额可以随意，主要是要让我们知晓你将产品销售到了何地。不过，成为我们的代理商不需要缴纳保证金。
图源：蓝鲸新闻记者与宇树客服对话
值得注意的是，宇树开始寻求销售方面的突破。近日，深圳天羿科技有限公司成立，其注册资本为 10 万元，法定代表人为周昌慧，经营范围涵盖智能机器人的研发、智能机器人销售以及工业机器人销售等，且由杭州宇树科技有限公司全资持股。企查查信息表明，宇树科技已对外投资了包括上海高羿科技有限公司等 5 家公司。
图源：企查查
首批代理商成功饮上“头啖汤”
当下成为宇树代理商存在诸多困难。然而，值得关注的是，已经有首批代理商顺利地进入了这个领域，并且开始获得收益。
2 月 12 日，宇树科技带着旗下的两款很重要的人形机器人产品，分别是 H1 和 G1，在京东的线上平台开始进行首次发售。在这当中，G1 人形机器人以 9.9 万元的价格展示出来，H1 人形机器人则标注为 65 万元。可是，这两款人形机器人在上架之后没多久，就被宇树默默地从平台上下架了。
不过，其下架动作揭开了人形机器人市场隐秘的商业江湖，也就是成本压力。
李戈道出了其中的奥秘，他说：“这完全是不计成本的销售行为。这两款机器人的售价甚至比成本价还要低。从商业的角度来考量，这种销售模式着实难以长久持续下去。”
宇树官方的人形机器人已下架，然而故事并未结束。李戈透露，其一，我们代理宇树的机器狗；其二，我们还代理人形机器人。尽管宇树官方下架了人形机器人，但在我们的平台上依然可以购买到。
在当前的代理市场里，代理商们有自身严格的规范。他们与用户签订的合同明确规定：其一，所提供的产品必定是正品直供且为原装；其二，需全款预付，购买款项要直接打给宇树科技；其三，售后保障由宇树科技来负责。
那么，代理商到底是如何赚钱？目前来看或是以赚差价为主。
李戈透露，其网店上 G1 的售价为 149999 元，宇树的官方价格是 99999 元。若客户购买量多，他们能给出优惠价格，每台 129999 元。赵琳补充说，宇树 G02 机器狗的官方价格为 9997 元，而他们卖出的价格是 12500 元。并且，他们还有优势，宇树官方发货时间长，他们 2 天内就能发货，目前生意依然很火爆。”
婚庆公司与学校、科研单位成首批买家
蓝鲸新闻了解到，这种模式近乎“期货交易”。目前，主要有两类买家被这种模式吸引。
在 G1 系列的两款产品里，婚庆公司属于一类重要客户。李戈说：“设想一下，在一场婚礼当中，有一个机器人缓缓地走向新人并送上戒指。”婚庆公司察觉到了这一商机，他们会出租这样的机器人，一场婚礼可以收取五千到八千或者六千到八千的租金，要是租上十场或者八场，购买机器人的成本就能轻松赚回来。
对于婚庆公司这类买家来说，基础版机器人能够满足他们的需求。他们不关注后期开发，只注重机器人在婚礼场合所具有的吸睛效果以及能带来的商业价值。
一类群体是学校、科研单位。这些客户具备专业的算法工程师和团队。他们的需求是追求更具拓展性的产品。所以他们会选择进阶版机器人。因为进阶版机器人能提供后期自主开发的广阔空间。就像安卓手机那样，有着不断更新换代的无限可能。
记者跟李戈谈及开发难度时，他面带笑容地表示，这种开发或许不是很困难，因为宇树已经给机器人预留了接口。
（以上受采访者，李明、刘刚、李戈、赵琳、陈惠均为化名）
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