在正式进行开箱以前，身为生活分享博主的苏打，很是熟练地把手机录像功能给打开了。先是针对快递箱以及面单给予了一个特写 ，紧接着就把租来的VR眼镜取了出来 ，然后把主机、手柄、充电线依次摆放好。接着逐个在镜头跟前慢慢地进行旋转 ，认真仔细地查看是不是有划痕或者磕碰的情况。最终把设备进行“恢复出厂设置”之后 ，这才开始投入使用。
这次的种种步骤流程，并不是新品测评相关的，而是为了能够“自我保护”，防止在已经进行还之后引发一些纠纷情况出现。从去年10月的时候偶然试着采用了“以租代买”这样的方式之后，苏打就感觉好像“开启了全新世界的大门”。她所列出的租赁物品清单开始从相机、拍照用的手机，慢慢地延伸拓展到无人机、VR眼镜、美容仪甚至是家居用品等方面。“仅仅花费几元、十几元的租赁费用，就能够使用价值几千元的商品。”她察觉到，在日常的生活当中，越来越多的物品其实可以选择不购买，而是依靠“租赁”的方式来达成得以实现。
年轻人有着和苏打同样感受的，正推动起一种“以租代买”新消费浪潮，国家市场监督管理总局发展研究中心呈现的这个服务用户超7.5亿人次于2024年同比增长32%的中国租赁经济交易规模突破4.2万亿元等数据里可知，其中30岁以下用户占比超六成，“00后”用户订单同比暴涨两倍。
“租赁所具备的便利，是借助信用免押达成的。” 苏打向《中国新闻周刊》说道，拍摄拆箱视频，虽是能避开 “提灯定损” 的风险，然而她也难免会产生担忧，个人数据以及隐私，是不是也一块儿被 “租” 出去了呢。
山东青岛的一批租赁电动车 图/视觉中国
“体验大于拥有”
就在去年10月那个时候，苏打原本是计划着趁着有活动去买上一台大疆Pocket3用来记录生活的。然而在浏览评论之际，时不时就会出现那种“可以租”的建议，如此一来便让她改变了原本的主意。
试着搜索了几个租赁平台的苏打说，她发现最便宜的一家，算上活动补贴租用三天仅需9.9元，瞬间打消了自身决策焦虑，原本购买一台三千多元设备时，她会担心因使用频率低最终闲置家中，即便转卖二手还有折价损失，何况电子产品迭代飞快还可能东西没坏自己先不喜欢，为什么不去试试租一台只需几元钱还能信用免押的呢？
27岁的苏打，三年前从深圳大厂离职，回到山东老家，从而有了更多时间去陪伴家人，她算了一笔账，一年出游三次，采用随用随租的方式，就算没有折扣，总花费也不到百元，这相当于直接购买费用的三十分之一，她表示自己能够以更低成本获得体验，而无需拥有那件物品。
对于年轻群体追求性价比的新消费观促进了租赁市场的快速发展这一情况，暨南大学经济与社会研究院副教授刘诗濛在对《中国新闻周刊》进行分析时指出，年轻人没有受到认为买不起才租等传统消费观念的限制，同时也不觉得租用高端产品就是虚荣的消费行为，他们的消费变得更加理性，会有意识地去衡量购买行为所带来的实际价值，其消费逻辑正从侧重于想要持有所有权而向更倾向于采取共享使用权这一方向进行转变。
而“以租代买”这种形式把消费门槛给降低了，使得高价商品变得伸手就能够得着，能够着。视频博主“叫我学长”也就是追目相机租赁创始人安壮对此感受颇深，感受特别深。他从大二的时候就开始创业了，创过业，开过摄影工作室，还做过自媒体，做过。2020年，他借助在线上开售摄影课积攒了第一批社群粉丝，积攒了粉丝，并且顺势尝试售卖相机以此赚到了第一桶金，赚到了金。当时，他以博主的身份做了一场小范围的调研，做了调研，发现超过半数没有相机的人其实存在真实的使用需求，有需求，只是因为“性价比不高”所以没能入手，没入手。
2026年1月，山东济南一家相机租赁店。图/视觉中国
2024年，安壮正式投入200万元，启动租赁业务，凭借原有的社群基础，他的生意起步即为“爆单”，长期处于供不应求的状态，去年开通直播引流后，新客占比逐渐超过老粉，到2025年初，相机租赁业务面向散客的每周租金收入已超百万元，而投入的相机等固定资产总值也已超过千万元。
进行过统计的安壮，其客户涵盖了年龄处于18岁至35岁这个范围的人群，平均年龄是29岁，客户群体以女性作为主要构成部分，并且存在不少男性客户前来是为了陪伴女友而来的情况。她们当中的大多数都热衷于记录以及分享自己的生活，对于相机有着明确的核心诉求，那就是“出片”以及“好上手”。
这股新消费浪潮里，年轻人绝对是主力，毫无疑义。支付宝数字开放平台的数据表明，在2023年，年轻用户租赁消费总额跟之前相比，增长了50%，当中25到35岁的用户，贡献出了70%的订单量。到2025年4月为止，芝麻租赁频道月交易用户里，“90后”所占比例高达83%，“00后”群体月平均交易订单数，跟过去相比，激增了200%。
去年，安壮在济南大明湖景区附近开设了首家线下店，一楼用于租赁，二楼是咖啡区域，迅速成为网红打卡点，而这些年轻消费者更注重即时体验。在这里租相机的绝大多数用户是为了本地旅行，在24小时内租还的订单占比超过八成。
于“闪购”“秒送”这般的消费风潮情形之下，相机租赁对于及时性的要求同样处于提升的状态。安壮还察觉到，线上用户的需求正朝着“次日达”方向迅速演进。鉴于此，他跟合伙人谋划在2026年去开设二三十家门店，目的是能够更优质地服务本地以及周边的需求。“这门生意的关键在于周转率。”安壮计算过一笔账：每一台相机要是每月能够实现出租3次、稳定地服务最少9天，那么年化收益率便能够达到30%左右。要是线下店的周转效率高，其成本结构甚至有可能比线上更为优越。
那提升周转率的关键之处，在于精确地对接碎片化、场景化的消费需求。年轻人对于灵活性以及体验感执着追求，这正促使租赁消费朝着超短期、定制化场景深入渗透。安壮列举事例，依据用户拍摄 vlog、观看演唱会、探店或者打卡等不一样的场景，他会推荐对应的设备，像对于有着文艺气息的旅行者，他会推荐富士 X100V 或者理光 Gr3，对于探店博主推荐大疆 Pocket 3 或者 Action 5，而对于演唱会观众，就会推荐佳能 PowerShot Sx740这样的长焦相机。
安壮告知《中国新闻周刊》，这桩买卖会受到天气的作用，会受到节日的作用，会受到演唱会排期的状况的作用，甚至会受网络热点变化情形的作用，它同年轻人的生活方式紧密相连，并且会因年轻人兴趣的改变而迅速变化。
年轻人群体对拍摄所拥有的体验产生了向着至臻境界一路追寻的态势，且这种状况还促发了“持续做出尝试、探索新颖的事物”这样的消费者行为模式得以顺势出现。安壮留意察觉到，先前的那一整年之中，备受众人喜爱、欢迎程度处于高位的器材种类就好像跟随着社交平台领域所形成的潮流趋势呈现出逐月发生改变的情形。近期这段时段里流行起来的乃是在二一零年上市面市的佳能G12相机，借助这款相机所拍摄而得到的照片不一定能保证处于稳定的状态，其画面质量也极有可能比不上陈旧型别的单反相机，然而那种独具一格的带有来自香港地域风格的怀旧性质的质感模样，恰恰是当前阶段众多年轻人士心向往之而进行追寻探索的。众多的客户群体针对为了观看演唱会之时能够拍摄出符合心意、质量较高的照片，甚至是会提前长达半个月的时间就前来开展预订相关的行为。
安壮回忆，佳能G12的发售价大略是1800元，在几年之前，二手价仅仅只有三四百元，然而到了如今，这款机型就已经被炒作到4500多元了。他有着大约300台的库存，但是即便如此，仍然呈现出供不应求的状况。安壮说，“租赁不会起到替代购买的作用，不过它已然在对消费产生深刻的影响了呀。还要知晓的另一情况是，热门机型不见得就是品牌推出的新款来着，说的是得看什么在社交平台上是热门的才行呢。”。
于2025年12月22日期间 ，一个名为 “擎天租” 的机器人租赁平台 ，在上海举办了发布会 ，图片来源为中新。
万物皆可租
苏打清点了自身近四个月所租用物品的清单，发觉伴随尝试数量的增多，租赁正逐渐变得越发轻量化、越发生活化。在社交平台上，“以租代买”这一话题之下的分享真是各式各样：有的人租用游戏机，有的人租用空调以及露营装备。甚至还有人去尝试租赁宠物。
对于年轻群体所具有的个性化需求，从而催生出了多元租赁场景，呈现出爆发式增长的态势。在2025年，《循环经济背景下的消费租赁行业健康发展白皮书》（下面简称为“白皮书”）表明了，租赁的品类已经从3C数码延伸到了潮玩手办、户外装备等涵盖超过200个细分领域范围。经过调查显示，在“85后”“90后”的父母当中，有43%的人倾向于租赁婴儿车、安全座椅等等这类虽然是高频使用但是使用周期比较短暂的产品。但在潮玩这个领域当中，LABUBU这类IP盲盒租赁成为了Z世代的新宠，已经有服务商在支付宝那里推出了相关衍生品租赁，并且日均租金是不足10元的。
平台“零零享”的创始人王亮，向《中国新闻周刊》说道，信用体系已然成为关键的推动力量，该平台是全品类信用可免用押金进行租赁，在二零二零年更早之前，他于合肥所开展的是有关电脑设备租赁的商业活动那时总是屡次遇到创业者提出并非大量货物而是少量物品于短期之内完成租赁这类需求，这种需求和面向企业的大批量、为长期展开的租赁模式存在差异，鉴于需要考量收益以及风险两个方面，所以双方之间很难达成交易。即使最终签订了订单合同，用户也必须支付金额很高的押金，这并不契合用户自身利益诉求，进而致使客户出现不少流失情况，当时他就已经规划引入“信用免押”这样一种模式，目的在于能够让租赁如同电商购物那般具有灵活性和机动性。
2020年，线下交易因环境受到影响，王亮下定决心全面转向线上，朝着全国开展业务。他把产品价格、型号、颜色等信息实行标准化，还明确定损标准，以此降低运营成本，致使租赁流程变得如同淘宝购物那般便利。而针对陌生客群，为解决信用问题，他特意接入了支付宝的芝麻信用免押机制。
前面提到的白皮书透露，信用免押模式借助动态信用评估，把租赁用户准入门槛降低了百分之七十。这直接促使租赁得到普及，学生党依据信用分租用专业相机来拍摄毕业照，运动爱好者出游时可免押金获得运动装备，科技爱好者无需交纳押金就能试着使用价值万元的设备。
王亮观察到，不只是可租赁的众多品类在迅猛激增，就连同一类某产品所覆盖的相关人士群体也变得越发丰富多样了。平台建成以后，入驻的众多传统租赁企业同样也释放出展现出了新态的消费潜力。就如电动车这个例子而言，它的租用户最初是以流动性较高的外卖骑手这种身份为主，紧接着很快就拓展延伸到了新进城务工人员这个群体当中。在南京、杭州这类旅游城市里，短租电动车也已然成为了被游客所青睐喜爱的出行方式。现如今，电动车的租赁需求已经逐渐渗透到了城市白领通勤这个领域范围之内。
刘雨濛深入剖析，物联网、大数据等技术的不断发展从而削减了租赁服务成本，且消费品迅速迭代进而抬高了购买成本。在这两者共同产生作用的情况下，能够用于租赁的商品将会越来越多，逐渐地逼近“万物皆可租”这般的一种状态。
王亮总结说，长期租赁的本质是购买服务，“以租代买”不仅满足了即时需求，长期租赁颠覆了传统的“一锤子买卖”逻辑，商家为持续获益，必须转向全周期服务，特别是面向企业端的批量租赁，出于成本控制考虑，高性价比与更完善的售后保障，很可能挤压掉大品牌的溢价空间。
近一年来，于王亮所采访的商户当中，出现了好些原本仅仅售卖而不租赁的品牌。举例来说电动车，售卖一辆车能够赚取几百元之多，然而在租赁模式的情形下，每个月收取两三百元的租金，一年时间便能够收回成本，并且车辆的所有权依旧归属于商家。“更为关键的是，所有的生意都是注重留存、转化以及复购的，租赁这种方式自然而然地带来了持续不断的用户关系。”。
“市场正朝着买方的方向倾斜，商家反倒变成了需要付出更多努力的那一方。”刘诗濛进行提醒，在全新的租赁关系里，资产处于消费者手中，商家必须借助更好的服务去维护资产安全以及用户关系。而怎样确保用户信用，这对平台、商家以及用户均提出了全新的要求。
新的信用危机
两个月之前，安壮再度碰到一起“诈骗”情况，骗子把自己伪装成租户模样，在逾期之后便失去联系，接着转手将相机进行倒卖，他所秉持的策略呢就是 “零容忍”，无论如何都要一律起诉。
实际上，安壮针对相机租赁制定的风控举措在用户下单之前便已然开启。其员工全都经历过专门的培训，要是客户所要求租用的相机型号跟场景不相匹配，客服就会马上察觉到其中存在的异常情况，随后会进一步要求对方提供机票、酒店订单等能够作为佐证的材料。 “骗子通常对产品并不了解，而且也编造不出条理清晰、毫无破绽的谎话逻辑。”安壮如此说道。对于那些拒绝配合进行验证，同时又不能够通过信用免押的用户而言，唯一可采取的办法就是支付与商品市场价格相等同的全额押金。
即使经过层层的过滤，欺诈依旧难以做到绝对的避免，骗子有着更为复杂的套路，他们会诱骗中间人代替自己去下单，而后又将设备骗走进行倒卖，安壮坦言，一旦出现这类情况，起诉是百分之百能够胜诉的，然而在执行的时候，大约有一半的损失最终会变成经营成本。
一位从事3C电子产品租赁的商家，告知《中国新闻周刊》，只要运用信用免押进行下单，那用户基本上就丧失隐私了，经由信用系统授权获取的信息，倘若发觉用户存在征信方面的问题，为了保障财产安全，他会径直终止交易。
为解决平台信用跟安全问题，王亮专门在杭州设了分公司，从去年起，他接连招募算法以及风控专家，单独搭建模型，以达成核心算法同风控系统可以自主可控。
“都是摸着石头过河。”王亮说道，为了吸引用户，租赁平台提供了信用免押服务，还提供了小伤免赔服务，并且平台承担后续纠纷等服务，如同零售电商的“7天无理由退货”，这些都是为了降低用户的下单门槛。不过目前相关法规还不完善，租赁平台的信用覆盖广度要如何设立，租赁平台的履约管理机制要如何设立，都处于探索之中。
刘诗濛分析，信用风险问题，在低价租赁当中，会更为凸显，当商品价值仅仅只有几十元的时候，用户违约的心理门槛显著降低，在这个时候，平台方在前期，通过信用体系筛选用户之余，还要设立黑名单，限制违约者再次享受免押服务等规则。
王亮觉得，真正的新租赁消费平台，还得涵盖“用户对用户”业务，那时，不管是个人，还是公司，都能够开设店铺，发布闲置物品用以出租，这不但能盘活家庭闲置资源。并且能激活本地化需求，像同小区的人说不定恰好需要你家的设备。
诚然，挑战清晰可见。在可供个人用户相互直接进行交易的平台之上，纠纷以及监管方面的难题已然众人皆知。刘诗濛坚信，伴随租赁消费群体规模的扩充，信用体系的完备以及标准化服务体系的构建将会是必然的趋向。依他的观点，这向来并非技术层面的难题，反而是隐私界限的伦理类问题。“究竟信用体系要完善至何种程度，尚未有确定的论断，问题在于：完善之后的体系会引发怎样的后果，我们真的能够接纳吗？”。
(中国新闻周刊)
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